Директор з повітряних перевезень – від Азії до Європи

Директор з авіаперевезень – Азія – Європа

Що, якби деякі вантажі, які зараз плануються для авіаперевезень з Азії, могли надійно дістатися Європи, в межах необхідного вікна доставки та за значно нижчою вартістю?

Наше рішення для авіаперевезень з Азії до Європи вже працює. В Everwest ми зараз бачимо велику можливість масштабувати його та зробити автомобільний транспорт надійною, швидшою за океан та значно економічно ефективнішою альтернативою авіаперевезенням для відповідних відправлень.

Наше рішення ставить під сумнів традиційне припущення, що термінові або термінові вантажі завжди повинні перевозитися повітрям.

Для відповідних відправлень експрес-автоперевезення можуть забезпечити необхідну швидкість та надійність за значно нижчою вартістю, ніж авіаперевезення, та набагато швидший час транзиту, ніж традиційні морські перевезення.

Зараз ми шукаємо старшого комерційного лідера, який би розвинув наше перевірене, прибуткове рішення та розширив його до значного бізнесу по всій Європі.

Підпорядковуючись безпосередньо генеральному директору , ви будете частиною керівної команди Everwest та матимете повноваження, доступ до вищого рівня та міжфункціональну підтримку, необхідні для масштабування бізнесу.

[b]Роль

Як наш директор з повітряних перевезень, ви розроблятимете пропозицію, визначатимете вантажопотоки, де автомобільні перевезення можуть успішно замінити авіаперевезення, та пропонуватимете рішення клієнтам по всій Європі.

Ви будете працювати з європейськими компаніями, що імпортують товари з Азії, що потребують термінів, розуміти їхні вимоги до часу транзиту, запасів, послуг та вартості, а також демонструвати, де перехід відповідних вантажів з повітряних на автомобільні перевезення може створити вимірну бізнес-цінність.

Це не традиційна роль у продажах. Йдеться про масштабування перевіреного рішення, навчання ринку, створення попиту та перетворення можливостей для клієнтів на прибутковий, постійний бізнес.

За вами стоятиме великий логістичний досвід Everwest, потужні можливості автомобільних перевезень та міжнародна команда комерційних, операційних, цінових, митних та мережевих спеціалістів.

Ви також зможете використовувати наші масштаби, відносини з клієнтами, бренд та мережу керівництва по всій Європі.


Ключові обов'язки

• Володіння та подальший розвиток продукту «Повітря-дорога» та його комерційної пропозиції.
• Розробка європейської стратегії виходу на ринок для «Повітря-дорога».
• Визначення вантажопотоків та сегментів клієнтів, де експрес-дорожні перевезення можуть ефективно замінити авіаперевезення.
• Створення та управління цільовим портфелем стратегічних європейських клієнтів.
• Відкриття дверей для керівників, що приймають рішення у сфері ланцюгів поставок, логістики та закупівель.
• Навчання клієнтів про те, де переміщення відповідних вантажів з повітря на автомобільний транспорт може створити цінність.
• Розробка бізнес-кейсів для клієнтів на основі часу транзиту, надійності, впливу на запаси та вартості.
• Перетворення вимог клієнтів на практичні та конкурентоспроможні транспортні рішення.
• Тісна співпраця з операційними, ціноутворюючими, митними та мережевими командами для визначення маршрутів, моделей ціноутворення та специфікацій послуг.
• Керування можливостями від початкових обговорень з клієнтами до впровадження пілотних проектів.
• Перетворення успішних пілотних проектів на прибутковий, постійний бізнес.
• Брати на себе відповідальність за дохід, валовий прибуток та комерційні показники.
• Створіть повторювану операційну та комерційну модель, яку можна масштабувати по всій компанії Everwest.

Кого ми шукаємо

Ви, можливо, зараз або раніше обіймали керівну посаду в галузі комерційних перевезень, продуктів, розвитку бізнесу або ключових клієнтів у таких сферах, як:

• Авіаперевезення
• Глобальне експедирування вантажів
• Логістика з критичним терміном або експрес-логістика
• Мультимодальні перевезення
• Ланцюжки поставок з Азії до Європи
• Стратегічні логістичні продажі або управління ключовими клієнтами

Досвід роботи з європейськими власниками вантажів у таких секторах, як мода та одяг, побутова електроніка, автомобільна промисловість або інші галузі, чутливі до термінів, буде особливо цінним.

Глибокі знання галузі є важливими, але доступ до клієнтів має не менший значення. Ви вже повинні мати міцні стосунки зі старшими європейськими керівниками у сфері ланцюгів поставок, логістики та закупівель, а також мати змогу швидко ініціювати відповідні розмови з клієнтами.

Ми шукаємо когось, хто поєднує комерційну довіру з підприємницьким мисленням: когось, хто може створювати рішення для клієнтів, успішно запускати пілотні проекти та перетворювати усталену пропозицію на значний та сталий бізнес.

Зі зростанням бізнесу «повітря-дорожні перевезення», сфера цієї ролі може розширитися, включивши ширші мультимодальні рішення по всій Європі.

Ваш наступний виклик?

Якщо ви знаєте авіаперевезення з головою в голову, маєте міцні стосунки з європейськими вантажовласниками та бачите, де дорожні перевезення можуть ефективніше задовольнити вимоги клієнта, це може стати вашим наступним викликом.