Менеджер з ключових клієнтів в Азії (морські контейнери)

Ми шукаємо амбітного та комерційно орієнтованого менеджера з ключових клієнтів в Азії, який приєднається до нашої міжнародної команди з лізингу контейнерів.

Ви перейдете на ключову комерційну посаду, відповідальну за управління клієнтами з лізингу, спілкування з азійськими постачальниками, підтримку закупівель, розвиток нових відносин B2B та допомогу компанії у визначенні найкращих можливостей.

Ми чесно розповідаємо про те, як ви цього досягнете.

Якщо у вас ще немає досвіду роботи з морськими контейнерами, ви почнете зі структурованої фази розвитку:

• Місяці 1–2: Навчання та розвиток.

Ви вивчите бізнес з лізингу контейнерів зсередини: продукти, ціноутворення, постачальники, процеси та наші стандарти комунікації.

З першого тижня ви також займатиметеся реальним розвитком бізнесу — пошуком потенційних клієнтів, залученням нових потенційних клієнтів та формуванням звички постійного розширення нашої клієнтської бази.
Нові клієнти — це те, де ви вдосконалюєте свої навички; існуючі клієнти з'являються, коли ви будете готові.

• Місяці 2–4: Візьмете на себе відповідальність.

Ви поступово візьмете на себе відповідальність за існуючих ключових клієнтів від нинішніх членів команди, отримуючи підтримку на кожному кроці.

• До 6-го місяця: Повна інтеграція.

Ви самостійно керуєте власним портфелем клієнтів та постачальників.

Попередній досвід роботи в галузі морських контейнерів значно скорочує цей шлях.

УПРАВЛІННЯ КЛЮЧОВИМИ КЛІЄНТАМИ

• Підтримка та зміцнення відносин з існуючими клієнтами з оренди та азійськими постачальниками
• Швидке реагування — наш стандарт — хвилини, а не години
• Адаптація до бажаного методу зв'язку кожного клієнта
• Побудова довгострокової довіри завдяки послідовному, ввічливому, професійному та корисному спілкуванню
• Координація щоденної операційної діяльності

ЗАКУПІВЛІ

• Відстеження цін та наявності контейнерів у основних азійських портах щотижня
• Ведення переговорів та закупівля контейнерів у постачальників

РОЗВИТОК БІЗНЕСУ

• Пошук та залучення нових клієнтів B2B
• Побудова та розвиток нових відносин з часом
• Відвідування міжнародних конференцій та виставок

РИНКОВА РОЗВІДКА

• Щотижневий моніторинг цін, наявності та тенденцій

Ми щоразу працюємо над тим, щоб клієнти могли йти далі, ніж вони очікують. На практиці це означає відповідати протягом кількох хвилин, без затримок координувати замовлення на оренду, зберігати спокій і ввічливість, коли щось йде не так, і стежити за ситуацією, поки питання не буде фактично вирішено, а не просто дано відповідь.

Якщо читання цього заряджає енергією, продовжуйте. Якщо це здається виснажливим, ця роль не зробить вас щасливими, і це нормально.

Значна частина робочого дня в Азії проходить до того, як прокидається Європа.

Тож, якщо ви справді любите ранок, ми пропонуємо щось рідкісне.

Типовий ранковий графік може виглядати так:
05:00–07:00 - Очищення нічних повідомлень, відповіді постачальникам, перевірка термінових запитів
07:00–08:00 - Перерва/сніданок
08:00–13:00 - Продовження спілкування з постачальниками та клієнтами, допомога з існуючими замовленнями, внутрішня комунікація, подальші дії та розвиток бізнесу.

13:00 - Завершення роботи та вільний час на решту дня

Цей графік необов'язковий, але не обов'язковий.

Звичайні години роботи також можливі.

ОБОВ'ЯЗКОВІ ВИМОГИ

• Відмінна розмовна та письмова англійська мова
• Міцні навички побудови стосунків та комунікації
• Комерційне мислення — впевнено працювати з цифрами, цінами, націнкою та Excel
• Швидкість, точність та відповідальність без очікування інструкцій
• Спокійне, ввічливе, професійне спілкування — особливо у разі виникнення проблеми

ВЕЛИКА ПЕРЕВАГА

• Китайська мова (мандарин) є великою перевагою, але не є обов'язковою
• Досвід роботи з морськими контейнерами, логістикою, експедируванням вантажів або міжнародною торгівлею
• Досвід роботи з управлінням клієнтами, продажами або розвитком бізнесу

1500-3000 €/міс. нетто
Зарплата + Бонуси

Panorama, Saltoniškių gatvė, Vilnius, Vilniaus m. sav. Розрахуйте час у дорозі до роботи