Менеджер з продажу B2B | Упаковка, ринок Балтії + ЄС

Компанія PRINT STORM спеціалізується на рішеннях для упаковки та друку з 2013 року. Ми довіряємо виробничі процеси обраним партнерам у ЄС, а весь ланцюжок рішень ми керуємо самостійно: від найвідповіднішого виробника та ціни до якості та логістики.

Наші клієнти – це роздрібні мережі всіх товарних груп, бренди електронної комерції та торгові платформи електронної комерції, торгові представники на ринку Балтії та ЄС.

Ми шукаємо менеджера з продажу, який би самостійно керував усім процесом продажу: від першої розмови до укладання договору та повторних замовлень. Ви будете активно шукати нових клієнтів та працювати з існуючими.

Мінімальна кількість замовлення вказана для кожної групи товарів. • Картонні коробки для електронної комерції з друком, склеюванням та відривними смужками, від 5000 шт. • Паперові, картонні та пластикові конверти для електронної комерції, від 10000 шт. • Подарункові коробки з друком, від 1000 шт. • Подарункові пакети з друком, від 1000 шт. • Паперові та пластикові пакети для торгових мереж з ручками та без них, від 10000 шт. • Неткані сумки, від 5000 шт.

Сегменти отримані з фактичної клієнтської бази, а не з теорії. Кожен з них вже має докази своєї ефективності:

• Роздрібні мережі в країнах Балтії (пріоритет) та ЄС
• Бренди електронної комерції, продавці та платформи електронної комерції з 10 000 відправлень на рік. Категорія, що розвивається.

• Пошук нових клієнтів у пріоритетних сегментах - 40%
• Обробка та пропозиції щодо вхідних запитів -20%
• Підтримка та розвиток існуючих клієнтів (переймання книги клієнтів, повторні замовлення, перехресні продажі) -20%
• Виставки, зустрічі та візити до клієнтів. На виставках ви працюватимете двома способами: як відвідувач, який цілеспрямовано шукає клієнтів, а іноді як продавець на вашому стенді -20%

Ціна з націнкою та підтвердження замовлення клієнту залишаються на вашому боці. Запит до виробників, собівартість, логістика та друковані файли обробляються менеджером проекту собівартості та обслуговування.

• Не менше 2 років досвіду продажів B2B, де ви самостійно вели транзакцію від першого контакту до укладання договору
• Досвід продажу рішень, цикл якого включає уточнення потреб, пропозицію, переговори та розвиток відносин
• Дуже добре володіння литовською та англійською мовами. Англійська мова обов'язкова у повсякденному спілкуванні
• Здатність вільно орієнтуватися в цифрах, кількостях, розмірах та націнках
• Структурований підхід до роботи та відповідальне використання CRM. Що не зафіксовано, того не існує
• Водійське посвідчення категорії B та готовність до відряджень близько 10-20% робочого часу
• Допитливість та готовність щодня використовувати інструменти штучного інтелекту

Велика перевага

• Досвід роботи в упаковці, поліграфії або етикетуванні
• Існуючі контакти в роздрібній торгівлі або електронному бізнесі у комерції
• Досвід роботи на виставках продавцем, а не стендовим працівником
• Досвід роботи з торговельними мережами
• Практичний досвід використання ChatGPT, Claude або інших інструментів штучного інтелекту в продажах

Якщо ви не продавали пакети, але є сильним продавцем B2B, звертайтеся. Ми вивчили продукт за два місяці. Ми не навчилися самостійно знаходити клієнта

• Фіксована зарплата €3,300–3,600 брутто, залежно від досвіду та контактів
• Комісійні від валової маржі. Без стелі
• Клієнтська книга ~15 існуючих клієнтів з першого дня роботи
• Собівартість розраховується керівником проекту. Маржа та продажі залишаються вашими
• Службовий автомобіль для роботи або оренда за потреби
• Інструменти - Claude Pro, ChatGPT та CRM. Ліцензії оплачує компанія
• Команда невелика та реальна. Ви будете працювати безпосередньо з керівником, без посередників

Чесно кажучи: у першому кварталі ви отримаєте портфоліо з ~15 існуючих клієнтів, щоб швидко зрозуміти продукт та логіку роботи з клієнтами, і паралельно розпочнете активний пошук нових клієнтів.

3300-3600 €/міс. брутто
Комісійні без ліміту. Розраховуються з маржі.

Ми повідомимо лише обраних кандидатів. Конфіденційність гарантована.

J. Galvydžio g.5, Vilnius Розрахуйте час у дорозі до роботи