менеджер з розвитку бізнесу
5700-7400 €/міс.
брутто
Дані калькулятора CVbankas.lt.
Повний робочий день
Клайпеда
- Indigroup Recruitment
Підсумок посади:
Менеджер з розвитку бізнесу приєднається до новоствореної команди офісу в Клайпеді та відіграватиме ключову роль у розширенні портфеля проектів Grandus, визначаючи та забезпечуючи нові можливості для суднобудування та виробництва, а також розвиваючи потужну мережу субпідрядників та промислових партнерів.
Ця роль вимагає поєднання технічних знань, досвіду продажів B2B та розвитку партнерських відносин, з акцентом на складні, індивідуально розроблені проекти в морській та суміжних галузях промисловості.
Ця роль вимагає поєднання технічних знань, досвіду продажів B2B та розвитку партнерських відносин, з акцентом на складні, індивідуально розроблені проекти в морській та суміжних галузях промисловості.
Ключові обов'язки:
Придбання нових проектів (основний фокус):
Стратегічне зростання бізнесу:
Міжфункціональна координація:
Управління взаємовідносинами:
- Виявлення та розвиток нових можливостей суднобудування та контрактного виробництва в усьому світі
- Цільові сектори, такі як: комерційні судна
- Робочі човни та спеціалізовані морські судна
- Промислові композитні конструкції
- Проактивний пошук OEM, проектів на замовлення та проектів на основі партнерства
- Створення та управління потужним портфелем кваліфікованих потенційних клієнтів
- Ведення переговорів, пропозицій та контрактних угод з клієнтами
Стратегічне зростання бізнесу:
- Аналіз світових тенденцій у суднобудуванні, передових матеріалах та морських інноваціях
- Виявлення можливостей для розширення можливостей та пропозицій послуг Grandus
- Розробка нових бізнес-моделей (наприклад, спільна розробка, спільні підприємства, аутсорсингове партнерство)
- Підтримка позиціонування компанії як бажаного партнера з суднобудування для складних проектів
Міжфункціональна координація:
- Співпраця з інженерними та виробничими командами для оцінки доцільності проекту
- Підтримка технічних обговорень з клієнтами на ранніх стадіях проекту
- Забезпечення плавного переходу від продажів до виконання
- Узгодження зовнішніх партнерів з внутрішніми вимогами проекту
Управління взаємовідносинами:
- Створення та підтримка міцних відносин з клієнти, суднобудівні заводи та промислові партнери
- Виступати в якості основного комерційного контакту для стратегічних проектів
- Представляти компанію на міжнародних морських виставках та галузевих заходах
- Зміцнювати присутність бренду в глобальній екосистемі суднобудування
Кваліфікація та вимоги
Освіта та досвід:
Навички та компетенції:
Бажано:
Ключові показники ефективності:
- Ступінь у галузі бізнесу, інженерії, корабельної архітектури або суміжній галузі
- 5+ років досвіду роботи менеджером з розвитку бізнесу або керівником проектів у сфері суднобудування / морського / важкого виробництва
- АБО продажі промислових проектів B2B
- Підтверджений досвід у придбанні складних, високоцінних проектів
Навички та компетенції:
- Глибоке розуміння виробничих та інженерних процесів
- Досвід продажів на основі проектів (не лише продажів продукції)
- Відмінні навички ведення переговорів та управління зацікавленими сторонами
- Здатність працювати в міжнародному та міжкультурному середовищі
- Стратегічне мислення з практичним підходом до виконання
- Володіння англійською мовою
Бажано:
- Досвід роботи в суднобудуванні, шельфовому або композитному виробництві
- Існуюча мережа в морському або промисловому секторах
- Знання екосистем субпідрядів та ланцюгів поставок
Ключові показники ефективності:
- Кількість та вартість нових забезпечених проектів суднобудування / виробництва
- Зростання та якість мережі субпідрядників
- Дохід, отриманий від нових партнерств
- Коефіцієнт конверсії від потенційних клієнтів до підписаних проектів
- Внесок у стратегічне розширення можливостей компанії
Що ми пропонуємо:
- Можливість впливати на розвиток бізнесу в проектно-орієнтованій суднобудівній компанії
- Робота над інноваційними, спеціально спроектованими суднами та промисловими рішеннями
- Міжнародний досвід та співпраця з глобальними партнерами
- Конкурентна заробітна плата зі стимулами на основі результатів
- Динамічне та технічно розвинене середовище
- Зарплата: 5700 - 7400 євро брутто + бонуси за проект
Зарплата
5700-7400
€/міс.
брутто
Indigroup Recruitment
Indigroup – це компанія з підбору керівників та спеціалістів, якість послуг якої стає еталоном у країнах Балтії. Наш клієнт – Grandus AS – норвезький партнер у суднобудуванні, що спеціалізується на проектуванні та будівництві передових, індивідуальних суден з використанням передових матеріалів, таких як скловолокно та вуглецеве волокно. Компанія тісно співпрацює з клієнтами, щоб створювати високопродуктивні, легкі та енергоефективні судна для комерційного, промислового та спеціалізованого застосування.
Grandus працює як партнер з виробництва, орієнтований на проекти, співпрацюючи із зовнішніми клієнтами та субпідрядниками для надання індивідуальних рішень у суднобудуванні.
Переглянути всі оголошення цієї компанії (4)
Grandus працює як партнер з виробництва, орієнтований на проекти, співпрацюючи із зовнішніми клієнтами та субпідрядниками для надання індивідуальних рішень у суднобудуванні.