менеджер з розвитку бізнесу
3400-5000 €/міс.
брутто
Дані калькулятора CVbankas.lt.
Повний робочий день
Вільнюс
- Kongsberg NanoAvionics, UAB
Про роль і команду:
Команда розвитку бізнесу та маркетингу Kongsberg NanoAvionics шукає нового члена команди, який візьме на себе відповідальність за повний цикл продажів – від виявлення нових можливостей та побудови конвеєра до координації пропозицій, ведення переговорів щодо угод, укладання угод та підтримки міцних відносин з клієнтами. На цій посаді ви будете працювати з технічно складними супутниковими рішеннями як на комерційному, так і на оборонному ринках, тісно співпрацюючи з технічними командами, проектними командами, юридичним відділом та керівництвом компанії. Ми шукаємо людину, яка поєднує комерційну кмітливість зі стратегічним мисленням, сильним володінням та здатністю орієнтуватися в складних потребах клієнтів. Ця роль важлива для того, щоб допомогти клієнтам формувати успішні космічні місії, одночасно підтримуючи зростання KNA на міжнародних ринках.
Як менеджер з розвитку бізнесу, ви будете:
- Досліджувати та визначати нові бізнес-можливості на комерційному та оборонному ринках і перетворювати їх на дієві плани продажів.
- Активно звертатися до потенційних клієнтів, кваліфікувати можливості та створювати потужний канал продажів.
- Брати на себе відповідальність за повний цикл продажів, від першого контакту до підписаного контракту.
- Готувати та координувати виграшні пропозиції у відповідь на запити пропозицій/запитів попиту, тісно співпрацюючи з технічними та проектними командами.
- Презентувати Kongsberg NanoAvionics, її можливості та продукти клієнтам, адаптуючи ціннісну пропозицію до різних груп зацікавлених сторін.
- Представляти компанію на відповідних галузевих виставках, конференціях та зустрічах з клієнтами по всьому світу.
- Готувати та узгоджувати угоди про продаж з клієнтами, тісно співпрацюючи з юридичною командою для завершення укладення контрактів.
- Підтримувати міцні стосунки з клієнтами та підтримувати їхні бізнес-кейси, плани місій та стратегії розвитку сузір'їв.
- Координувати дії з внутрішніми зацікавленими сторонами з технічних, комерційних, юридичних, проектних та управлінських команд для забезпечення узгодженості протягом усього процесу продажів.
- Використовувати ринкову аналітику, відгуки клієнтів та дані про продажі для підтримки рішень та пріоритетів розвитку бізнесу.
Ми очікуємо, що ви:
- Ступінь з інженерії, фізики, фінансів, економіки, бізнес-адміністрування або суміжної галузі
- Щонайменше 5 років досвіду роботи в розвитку бізнесу або продажах B2B/B2G, бажано роботи з технічно складними інженерними рішеннями
- Підтверджена здатність писати та координувати великі пропозиції та укладати великі, складні контракти
- Сильні навички управління зацікавленими сторонами, зі здатністю орієнтуватися в роботі з багатьма внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами на технічному, комерційному та виконавчому рівнях
- Орієнтований на результат та цілеспрямований спосіб мислення, зі здатністю стратегічно мислити та використовувати дані про продажі для прийняття рішень
- Сильні комунікативні, мережеві, презентаційні та переговорні навички
- Гнучкий та детально орієнтований підхід до вирішення проблем
- Проактивний та незалежний стиль роботи зі щирою зацікавленістю в постійному навчанні
- Здатність та готовність до міжнародних поїздок для зустрічей з клієнтами, галузевих заходів, презентацій та переговорів
Переваги, які ви знайдете:
- Щоквартальний бюджет на спорт на ваш вибір
- Один повністю оплачуваний день волонтерства на рік
- Програма рефералів для співробітників
- 2 повністю оплачувані дні лікарняного на рік
- Приватне медичне страхування
Зарплата
3400-5000
€/міс.
брутто
Остаточна пропозиція буде залежати від рівня компетенцій та досвіду
Остаточна пропозиція буде залежати від рівня компетенцій та досвіду
Місце роботи
Kongsberg NanoAvionics, UAB
Малі супутники трансформують глобальну безпеку, зв'язок та широкий спектр комерційних і цивільних застосувань. Як піонер у технології малих супутників, Kongsberg NanoAvionics знаходиться на передовій цієї трансформації, маючи один з найрізноманітніших портфелів клієнтів у світі, обслуговуючи комерційний, урядовий та дослідницький сектори. Наш портфель замовлень на супутники зараз перевищує 300 космічних апаратів, включаючи одне з найбільших за обсягом замовлень на супутники в Європі.
Щоб задовольнити цей зростаючий попит, ми створюємо новий завод з виробництва серійних супутників у Вільнюсі, який протягом наступних років працевлаштує до 100 нових експертів і стане одним з провідних центрів виробництва супутників у Європі. Як частина групи KONGSBERG, технологічного гіганта з понад 15 000 співробітників по всьому світу та доходом у 4,2 мільярда євро у 2024 році, ми поєднуємо гнучкість NewSpace з понад 200-річним промисловим досвідом, щоб встановити новий стандарт продуктивності супутників на наступні десятиліття.
Переглянути всі оголошення цієї компанії (8)
Щоб задовольнити цей зростаючий попит, ми створюємо новий завод з виробництва серійних супутників у Вільнюсі, який протягом наступних років працевлаштує до 100 нових експертів і стане одним з провідних центрів виробництва супутників у Європі. Як частина групи KONGSBERG, технологічного гіганта з понад 15 000 співробітників по всьому світу та доходом у 4,2 мільярда євро у 2024 році, ми поєднуємо гнучкість NewSpace з понад 200-річним промисловим досвідом, щоб встановити новий стандарт продуктивності супутників на наступні десятиліття.
інформація про Kongsberg NanoAvionics, UAB
4682 €
Середня зарплата брутто
(2X higher than LT average)
218
Кількість співробітників
20-30 mln. €
Дохід 2024 р.
Розподіл працівників із заробітної плати (до вирахування податків):
25% економіїдо
3600 €
25% економії
3600-4350 €
25% економії
4350-5665 €
25% економіїбільше ніж
5665 €