Менеджер з ключових клієнтів (харчові рішення)

Ця роль створена для того, щоб безпосередньо стимулювати сталий розвиток бізнесу шляхом зв'язку з нашими цінними клієнтами — шеф-кухарями та підприємствами громадського харчування — відповідно до стратегічного плану взаємодії нашого регіону.

Як наш менеджер з ключових клієнтів та кулінарний консультант, ви є ключовим фактором успіху продажів на вашій території. Ви будете відповідати за досягнення ваших цілей продажів, одночасно розвиваючи та підтримуючи міцні, продуктивні стосунки з нашими операторами.

Будьте надійним партнером: Ви будете постійно контролювати, оцінювати та розвивати свою існуючу клієнтську базу. Це передбачає стратегію багатостороннього контакту (як особисто, так і онлайн), де ви надаєте необхідну підтримку, навчання, розробку меню та індивідуальні рішення, як фізично на місці, так і віддалено.
Пошук нових можливостей: Ви будете активно шукати, шукати та визначати нових клієнтів. Ви розроблятимете та виконуватимете чіткий план успішного завоювання та продажу цим потенційним клієнтам.
Це захоплива роль, яка пропонує фантастичні можливості розвитку для амбітної та мотивованої людини. Якщо ви готові взяти на себе відповідальність та хочете дійсно змінити розвиток бізнесу, це саме те місце, де ви можете це зробити! Ви будете частиною команди, яка вірить у важливість роботи — для людей і планети.

Тому що тут ми не просто наймаємо на роботу. Ми запрошуємо вас стати частиною чогось більшого.

ОСНОВНІ ОБОВ'ЯЗКИ

Опануйте сектор громадського харчування B2B (ресторани, готелі, швидкісні сервіси) з базовими знаннями з основ продажу.

Аналізуйте потенціал ринку за допомогою картографування ринку, керуйте існуючою клієнтською базою та плануйте залучення нових операторів.

Впроваджуйте та оновлюйте визначену стратегію контактів у рамках управління часом та ефективністю.

Використовуйте всі точки контакту (холодні дзвінки, цифрові технології, партнери, візити) для проактивного зв'язку з клієнтами та генерування нових лідів від операторів.

Підтримуйте сильну присутність на місцях, щоб контролювати регіон та забезпечувати послідовне досягнення цілей продажів.

Професійно виконуйте весь процес продажу: підготовку, відкриття, слухання та запитання, презентацію, обробку заперечень, закриття та подальші дії.
Зручно проводити кулінарні заходи (дегустації, дегустації, консультації з меню), суворо дотримуючись правил HACCP та безпеки.

Брати активну участь у цифровому середовищі, використовуючи відповідні інструменти, такі як CRM, соціальні мережі (SM) та Power BI (PBI).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Щомісячна валова зарплата 2800 - 3500 євро (залежно від досвіду, щоквартальна премія додатково);

Медичне страхування;
Стартап-середовище в одній з найбільших глобальних компаній FMCG;
Активна робота з професіоналами;
Підтримка особистісного та професійного розвитку;
Доступ до цифрового навчання – LinkedIn Learning (цифрові ліцензії);
Чудова команда та культура;
Гібридний спосіб роботи;
Робочі інструменти – телефон, комп'ютер, автомобіль.
Сфера застосування: західна частина Литви

НЕОБХІДНІ КВАЛІФІКАЦІЇ

Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або суміжної галузі.

Мінімум 1-3 роки досвіду роботи у відділі продажів. Вільне володіння литовською та англійською мовами. Сильні комунікативні, переговорні та організаторські здібності. Налаштованість на перемогу, орієнтація на результат, здатність адаптуватися до змін у середовищі, здатність працювати в цифровому форматі. Готовність до відряджень по країні. Водійські права рівня B, досвід водіння більше 2 років.

БАЖАНІ КВАЛІФІКАЦІЇ

Кулінарний досвід (досвід роботи шеф-кухарем у ресторанах, готелях або кейтерингу).

Сильні презентаційні та комунікативні навички. Здатність поєднувати креативність з комерційним мисленням. Пристрасть до харчових трендів та інновацій. Готовність до відряджень та роботи на кухнях клієнтів.

2800-3500 €/міс. брутто