Керуючий директор (кібербезпека SaaS)
8000-10000 €/міс.
брутто
Дані калькулятора CVbankas.lt.
Повний робочий день
Вільнюс
- Indigroup Recruitment
Про роль:
Огляд
Ми шукаємо досвідченого та амбітного керуючого директора, який допоможе масштабувати швидкозростаючу технологічну компанію на наступному етапі її зростання.
Керуючий директор відіграватиме ключову роль у розвитку операційних можливостей, необхідних для масштабування бізнесу кібербезпеки B2B SaaS на міжнародному рівні. Тісно співпрацюючи з генеральним директором, засновниками, акціонерами та керівною командою, ви будете керувати виконанням комерційних операцій, обслуговування клієнтів, фінансів та внутрішніх функцій, забезпечуючи ефективну роботу організації та її відповідність її стратегічним пріоритетам.
Це широка керівна посада для того, хто поєднує стратегічне мислення з практичним виконанням, вносить структуру в швидкозмінне середовище та знає, як масштабувати команди, процеси та бізнес-продуктивність, не уповільнюючи інновації.
Команда та масштабування
Ми шукаємо досвідченого та амбітного керуючого директора, який допоможе масштабувати швидкозростаючу технологічну компанію на наступному етапі її зростання.
Керуючий директор відіграватиме ключову роль у розвитку операційних можливостей, необхідних для масштабування бізнесу кібербезпеки B2B SaaS на міжнародному рівні. Тісно співпрацюючи з генеральним директором, засновниками, акціонерами та керівною командою, ви будете керувати виконанням комерційних операцій, обслуговування клієнтів, фінансів та внутрішніх функцій, забезпечуючи ефективну роботу організації та її відповідність її стратегічним пріоритетам.
Це широка керівна посада для того, хто поєднує стратегічне мислення з практичним виконанням, вносить структуру в швидкозмінне середовище та знає, як масштабувати команди, процеси та бізнес-продуктивність, не уповільнюючи інновації.
Команда та масштабування
- Приєднуйтесь до зростаючої технологічної компанії, очолюваної засновниками, зі штаб-квартирою у Вільнюсі, Литва, з міжнародною клієнтською базою.
- Бізнес обслуговує понад 100 регульованих клієнтів та досяг семизначного річного регулярного доходу (ARR).
- Після раунду фінансування серії A компанія інвестує в інновації продуктів, розширення команди та міжнародне зростання.
Ключові обов'язки:
- Керування виконанням у масштабах всієї компанії: Перетворіть стратегію компанії на чіткі операційні пріоритети, плани виконання, структури власності та вимірювані результати.
- Власна операційна ефективність: Встановіть та контролюйте ключові показники ефективності (KPI) для всього бізнесу, відстежуйте прогрес у досягненні цілей та забезпечуйте відповідальність за результати.
- Масштабування комерційних операцій: Керуйте та оптимізуйте операційну модель продажів та маркетингу, включаючи процеси продажів, управління воронками продажів, прогнозування, CRM, встановлення цілей та системи стимулювання.
- Підтримуйте зростання доходів: Тісно співпрацюйте з комерційним керівництвом для покращення коефіцієнтів конверсії, продуктивності продажів, залучення клієнтів та передбачуваності доходів.
- Побудуйте масштабовані операції з клієнтами: Забезпечте ефективне адаптацію, впровадження, підтримку клієнтів та постійне надання послуг у міру розширення клієнтської бази та портфеля продуктів.
- Підвищте операційну ефективність: Виявіть вузькі місця, спростіть робочі процеси та впровадьте масштабовані процеси, системи та управлінські процедури.
- Розвивайте організаційні можливості: Розробіть високопродуктивну організацію з чіткими ролями, обов'язками, процесами прийняття рішень та відповідальність.
- Керуйте міжфункціональною співпрацею: Узгодьте продажі, маркетинг, продукт, інженерію, успіх клієнтів та внутрішні функції навколо спільних бізнес-пріоритетів.
- Підтримка міжнародної експансії: Розвиток операційних можливостей, процесів та організаційних структур, необхідних для виходу на нові ринки та ефективного обслуговування міжнародних клієнтів.
- Масштабування надання послуг: Оптимізація поєднання автоматизації програмного забезпечення та експертних послуг з кібербезпеки для забезпечення стабільної цінності для клієнтів, одночасно підвищуючи ефективність та прибутковість.
- Встановлення ефективних систем управління: Впровадження відповідних циклів планування, оглядів ефективності, структур звітності та процедур прийняття рішень без створення зайвої бюрократії.
- Співпраця з генеральним директором та акціонерами: Сприяння стратегічному плануванню, оглядам бізнесу, інвестиційним пріоритетам та довгостроковому розвитку компанії.
- Сприяти розвитку культури високої ефективності: Заохочування відповідальності, прозорості, співпраці, постійного вдосконалення та сильна зосередженість на виконанні.
Що ми шукаємо:
- Понад 5 років досвіду роботи на посаді генерального директора, керуючого директора, операційного директора, керівника відділу продажів або аналогічній керівній посаді в технологічному бізнесі.
- Підтверджений досвід масштабування організації та перетворення стратегічних цілей на вимірювані бізнес-результати.
- Досвід роботи з B2B SaaS, корпоративним програмним забезпеченням, технологічними послугами або іншою бізнес-моделлю з постійним доходом.
- Глибоке розуміння комерційних питань, включаючи операції з продажу, управління воронками продажів, прогнозування, залучення клієнтів та зростання доходів.
- Досвід побудови масштабованих операційних моделей, впровадження процесів та підвищення організаційної ефективності.
- Сильна фінансова кмітливість, включаючи бюджетування, прогнозування, економіку підрозділів, прибутковість та прийняття рішень на основі даних.
- Досвід керівництва міжфункціональними командами та ефективної роботи зі старшими керівниками в комерційних, технічних та операційних функціях.
- Практичне розуміння того, як масштабуються SaaS-бізнеси, включаючи залучення клієнтів, адаптацію, утримання клієнтів, отримання постійних доходів та надання послуг.
- Сильні аналітичні навички та навички вирішення проблем, а також здатність перетворювати складні бізнес-завдання на чіткі, практичні плани.
- Практичний підхід, орієнтований на власну справу, а також здатність ефективно працювати в умовах швидкозмінного середовища.
- Вільне володіння англійською мовою. Володіння литовською мовою буде перевагою.
Приємно мати:
- Досвід роботи в галузі кібербезпеки, управління, ризиків та комплаєнсу (GRC), RegTech, FinTech або програмного забезпечення для корпоративного комплаєнсу.
- Знайомство з циклами продажів підприємств та клієнтами в регульованих галузях, таких як фінансові послуги, страхування, охорона здоров'я або технології.
- Досвід виходу на міжнародний ринок, партнерства з каналами збуту або розширення на кілька європейських ринків.
- Досвід впровадження операційних панелей інструментів, систем управління ефективністю та масштабованих бізнес-систем.
Компанія пропонує:
- Середовище для реального впливу: Діліться, отримуйте відгуки, вдосконалюйте та дійте. Ми довіряємо експертним знанням та цінуємо відповідальність.
- Гнучкий графік (2 дні в офісі, 3 дні дистанційно).
- Спільна робоча атмосфера: ви будете оточені відкритими людьми в команді, які прагнуть спільної мети.
- Актуальна тема: Можливість працювати над продуктами кібербезпеки, які мають реальний вплив.
- Зарплата: 8 000 - 10 000 євро до сплати податків.
Зарплата
8000-10000
€/міс.
брутто
Indigroup Recruitment
Indigroup – це компанія з підбору керівників та спеціалістів, якість послуг якої стає еталоном у країнах Балтії.
Наш клієнт – технологічна компанія, яка поєднує програмне забезпечення на базі штучного інтелекту, автоматизацію та експертне керівництво з кібербезпеки, щоб допомогти організаціям керувати управлінням, ризиками та дотриманням вимог (GRC). Оскільки компанія розширює свою продуктову лінійку та збільшує свою міжнародну клієнтську базу, ми шукаємо керуючого директора, який зможе перетворити стратегічні амбіції на операційну досконалість, побудувати масштабовані бізнес-процеси та забезпечити стале зростання.
Переглянути всі оголошення цієї компанії (14)
Наш клієнт – технологічна компанія, яка поєднує програмне забезпечення на базі штучного інтелекту, автоматизацію та експертне керівництво з кібербезпеки, щоб допомогти організаціям керувати управлінням, ризиками та дотриманням вимог (GRC). Оскільки компанія розширює свою продуктову лінійку та збільшує свою міжнародну клієнтську базу, ми шукаємо керуючого директора, який зможе перетворити стратегічні амбіції на операційну досконалість, побудувати масштабовані бізнес-процеси та забезпечити стале зростання.