Менеджер з оренди та продажу

Ми шукаємо менеджера з оренди та продажу, який би активно розвивав нові ділові відносини, збільшував заповнюваність об'єктів, що управляються компанією, та зміцнював стосунки з існуючими орендарями.

Це посада для того, хто любить активні продажі B2B, налагоджувати контакти з нуля, керувати всім процесом оренди та розвивати довгострокові комерційні відносини.

На цій посаді ви будете керувати всім циклом оренди та продажу – від першого контакту та уточнення необхідності до переговорів та підписання договору. Водночас ви будете піклуватися про комерційні потреби існуючих орендарів, безперервність контрактів та можливості для розвитку співпраці.

Основні обов'язки

Активний пошук та залучення нових клієнтів B2B та орендарів для комерційних приміщень, що управляються компанією.

Ініціювання контактів телефоном, електронною поштою, LinkedIn, бізнес-заходами, рекомендаціями та іншими каналами продажів.

Кваліфікація потенційних клієнтів, уточнення їхніх потреб, критеріїв прийняття рішень, бюджету та запланованої дати заселення.

Організація та проведення зустрічей та оглядів приміщень, що управляються компанією, представляючи найбільш підходящі рішення та їх цінність для клієнта.

Готування комерційних пропозицій, узгодження умов оренди та управління процесом до підписання договору.

Підтримка постійного контакту з існуючими орендарями, уточнення їхніх потреб та забезпечення своєчасного комерційного спілкування.

Моніторинг умов договорів, ініціювання процесу їх продовження, виявлення потенційних ризиків виходу орендарів та вжиття заходів для їх зменшення.

Виявлення можливостей розширення, додаткових приміщень та інших можливостей співпраці для існуючих орендарів та координація їх реалізації.

Постійна робота як з вхідними запитами, так і з активно генерованими потенційними клієнтами.

Управління інформацією про клієнтів та можливості продажів у CRM-системі, планування подальших дій та забезпечення своєчасного спілкування.

Моніторинг показників продажів, конверсій та причин втрати клієнтів, надання аналітичних даних та пропозицій щодо покращення результатів продажів.
Аналізувати ринок комерційної нерухомості, конкурентне середовище та галузеві тенденції, важливі для комерційної діяльності компанії. Співпрацювати з брокерами, партнерами та внутрішньою командою, щоб надати клієнту чітку та реалістичну пропозицію. Представляти UAB "Baltic Realty Investments" та комплекс DROBĖS на ділових зустрічах, заходах та партнерських угодах.

Чого ми очікуємо?

Активний досвід продажів B2B або розвитку бізнесу, включаючи пошук нових клієнтів, ініціювання контактів, організацію зустрічей та цілеспрямоване управління процесом продажу до укладення договору. Орієнтований на результат, проактивний та вміння самостійно планувати свою діяльність з продажу. Здатність слухати клієнта, розуміти його бізнес-потреби, обґрунтовано представляти цінність пропозиції та вести переговори. Здатність аналізувати ринкову інформацію, розуміти тенденції в секторі комерційної нерухомості та перетворювати отримані знання на конкретні дії з продажу. Чітка та професійна комунікація литовською мовою; володіння англійською мовою є перевагою. Здатність дисципліновано працювати з CRM-системою, воронкою продажів, завданнями та показниками ефективності.
Зацікавленість у цифрових інструментах, автоматизації та штучному інтелекті, що допомагають ефективніше шукати клієнтів та персоналізувати комунікацію.

Відповідальність, наполегливість та здатність будувати та підтримувати конструктивні довгострокові відносини з існуючими та потенційними клієнтами.

Переваги

Досвід роботи у сфері комерційної нерухомості, оренди приміщень, будівництва, інтер'єру, торгівлі, промисловості або комплексних B2B-послуг.

Розуміння триваліших циклів продажів та проектних продажів.

Досвід роботи з брокерами, бізнес-спільнотами або партнерськими мережами.

Що ми пропонуємо?

Можливість продати винятковий, впізнаваний на ринку та перспективний для зростання проект комерційної нерухомості в Каунасі.

Чітка відповідальність за весь цикл оренди та продажу та можливість безпосередньо бачити вплив вашої роботи на заповнюваність об'єктів, утримання орендарів та дохід.

Професійне середовище, яке цінує ініціативність, дотримання домовленостей, рішення на основі даних та орієнтацію на результат.

Можливість співпрацювати з менеджером компанії, маркетинговою, адміністративною та технічною командою та робити внесок у покращення процесів продажів.

Фіксована заробітна плата та мотиваційна частина залежно від досягнутих результатів.

Заробітна плата

Щомісячна зарплата на руки: від 1800 євро, з додатковими бонусами залежно від досягнутих результатів.
Остаточний розмір винагороди та умови мотиваційної частини залежатимуть від досвіду кандидата, його компетенцій та узгоджених цілей продажів.

Від 1800 €/міс. нетто

Drobės fabrikas, Drobės g. 62, Kaunas Розрахуйте час у дорозі до роботи