Керівник групи пошуку продавців | Торгова площадка

Зростання торговельного майданчика починається з асортименту, а асортимент починається з продавця, якого потрібно знайти, переконати та допомогти успішно запуститися на платформі. Саме тому ми шукаємо когось, хто очолив би команду Seller Hunting⚡.

📌 Ця команда щодня шукає нових продавців – місцевих та міжнародних – зв’язується з ними, продає цінність нашої платформи та призводить до перших реальних продажів. Ви будете тією людиною, яка перетворює «нам потрібно більше асортименту в цій категорії» на чіткий цільовий список, потік контактів та залучених продавців.
🎯Це не посада, де ви лише «керуєте». Ви будете відповідати за керівництво командою, постановку цілей, перегляд воронки продажів та самостійне ведення переговорів з більшими продавцями, коли це необхідно.

КОМАНДА ТА МЕНЕДЖМЕНТ

• Ви керуватимете командою продажів: ставитимете цілі та пріоритети, розвиватимете компетенції, забезпечуватимете якість роботи;
• Ви створюватимете робоче замовлення, яке дозволить команді керувати щоденним потоком контактів;
• Ви розвиватимете команду на практиці – разом здійснюватимете дзвінки, проводитимете зустрічі та надаватимете конкретний зворотний зв'язок після них.

ЗАЛУЧЕННЯ ПРОДАЖІВ

• Ви будете відповідати за реалізацію цілей залучення нових продавців на чотирьох ринках;
• Разом з іншими командами компанії та Marketplace ви визначатимете, яких категорій та асортименту найбільше не вистачає нашим клієнтам, і на основі цього створюватимете цільові списки потенційних продавців;
• Ви розроблятимете канали контакту та повідомлень – від вихідних продажів та виставок до мережі партнерів та інтеграторів;
• Ви особисто вестимете переговори з найбільшими та найскладнішими продавцями;
• Ви працюватимете з транскордонними продавцями (тобто Польщею, Німеччиною, іншими країнами ЄС) та спрощуватимете їхній шлях на наші ринки.

ПРОГРАМА ТА РЕЗУЛЬТАТИ

• Ви керуватимете процесом продажів: конверсія від контакту до контракту та до першого реального продажу;
• Ви відстежуватимете не лише кількість підписаних продавців, але й їхню якість – асортимент продукції, загальну вартість продажів (GMV) за 3-6 місяців, активність, використання FBP;
• Разом з командою адаптації ви забезпечите, щоб залучений продавець фактично почав продавати, а не залишався «зареєстрованим»;
• Ви постійно шукатимете місця, де процес є ручним, дорогим або повільним, та замінюватимете їх системними рішеннями.

КООРДИНАЦІЯ

• Ви будете головною контактною особою для команди залучення для комерційного, адаптаційного, маркетингового, логістичного (FBP) та юридичного відділів;
• Ви узгоджуватимете конкуруючі потреби різних відділів в один спільний пріоритет;
• Повідомлятимете керівництво про результати, прогнози та ризики.

• Не менше 3 років досвіду роботи в B2B-продажах, партнерстві або розвитку бізнесу, з яких не менше 1-2 років в управлінні командою (або чіткому керівництві командами продажів);
• Здатність самостійно вести переговори від першого контакту до укладення договору;
• Структуроване, аналітичне мислення та здатність приймати рішення з неповною інформацією;
• Сильні комунікативні навички та навички ведення переговорів - вам доведеться працювати з дуже різними людьми: від дрібного трейдера до керівника рівня C;
• Практичний підхід: ви не боїтеся самостійно видобувати дані, проводити аналіз, телефонувати або писати процес;
• Відмінне знання литовської та англійської мов (ви будете працювати з командами та продавцями в Литві, Латвії, Естонії та Фінляндії).

Перевага
Інші мови - польська, російська, латвійська, естонська або фінська.

• Реальний вплив: Торговий майданчик є одним із напрямків групи, що найшвидше розвиваються, і продавці, яких залучає ваша команда, помітні на всіх чотирьох ринках;
• Посада, де ви бачитимете повну картину – від першого контакту з продавцем до його продажів та переваг для нашої компанії;
• Професійна, амбітна команда та прямий доступ до осіб, що приймають рішення;
• Медичне страхування, знижки під час покупок на платформах групи;
• Зарплата: €4500 - €5500/місяць, без урахування податків та бонусів, залежно від результатів команди. Конкретна винагорода залежатиме від вашого досвіду та компетенцій.

Відповідаючи на оголошення про вакансію та надсилаючи своє резюме та (або) супровідний лист, ви довіряєте UAB "Pigu" свої персональні дані. Ви можете знайти інформацію про те, які персональні дані кандидатів на вакантну посаду ми збираємо та обробляємо, для яких цілей ми їх використовуємо, як довго ми їх зберігаємо, а також іншу інформацію, пов'язану з обробкою персональних даних кандидатів, на сайті pigu.lt/lt/t/karjera.

4500-5500 €/міс. брутто

Laisvės pr. 75, Vilnius Розрахуйте час у дорозі до роботи