PARDAVIMŲ / KLIENTŲ VYSTYMO VADYBININKAS (-Ė) (B2B, pakuotės)

Esame auganti įmonė, dirbanti kartono, popieriaus ir pakuočių srityje. Aptarnaujame B2B klientus (e-commerce verslai, kosmetikos gamintojai, maisto gamintojai, pramonės įmonės ir kt.) ir vystome tiek didmeninę prekybą, tiek individualius pakuočių projektus.

Turime veikiančią e. parduotuvę su esamu užklausų srautu – todėl ieškome žmogaus, kuris padėtų šį srautą paversti didesniais pardavimais bei ieškotų naujų klientų.

Ką veiksi šiame darbe

• Dirbsi su įeinančiomis klientų užklausomis (email, e-shop, B2B)
  
• Ruoši pasiūlymus ir konsultuosi klientus dėl pakuočių sprendimų
  
• Aktyviai dirbsi su esamais klientais (follow-up, pakartotiniai pardavimai)
  
• Konvertuosi mažesnius užsakymus į didesnius projektus
  
• Kelsi užsakymų vertę (upsell)
  
• Dirbsi su e-shop klientais ir identifikuosi potencialius B2B klientus
  
• Ieškosi naujų klientų tikslinėse rinkose (e-commerce, gamyba, spaustuvės)
  
• Valdysi savo pardavimų pipeline (CRM)
  

## Svarbi šio vaidmens dalis

Tai nėra 100% „cold calling“ pozicija.

Didžioji dalis darbo vyksta su:

• jau susidomėjusiais klientais
  
• esamais klientais
  
• e. parduotuvės pirkėjais
  

Tavo tikslas – šį srautą paversti didesniais ir dažnesniais pardavimais.

• Patirties B2B pardavimuose (privalumas – gamyba, spauda, reklama)
  
• Gebėjimo dirbti su dideliu užklausų kiekiu ir jas prioritetizuoti
  
• Loginio mąstymo ir gebėjimo suprasti klientų poreikius
  
• Iniciatyvos ir savarankiškumo
  
• Gebėjimo aiškiai komunikuoti raštu ir žodžiu
  
• Gebėjimas bendrauti su klientais anglų k.
  

## Kas bus didelis privalumas

• Patirtis pakuočių / spaudos srityje
  
• Darbas su CRM sistemomis
  
• Techninis supratimas (medžiagos, gamyba)
  
• Patirtis dirbant su inbound pardavimais

Po 3–6 mėn.:

• Gebi savarankiškai valdyti klientų užklausas
  
• Didini esamų klientų pirkimų dažnį ir vertę
  
• Konvertuoji e-shop klientus į didesnius užsakymus
  
• Generuoji naujus klientus kiekvieną mėnesį
  
• Tavo sugeneruotos pajamos kelis kartus viršija tavo atlyginimą

2200-4000 €/mėn. neatskaičius mokesčių
2200–2800 € bruto + aiškūs bonusai nuo rezultatų. Bonusai be nustatytos ribos.