МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТІВ З ПРОДАЖУ | B2B

Наш клієнт — спеціалізована компанія з надання послуг з кібербезпеки та комплаєнсу, яка допомагає організаціям посилювати інформаційну безпеку, керувати кіберризиками та забезпечувати дотримання нормативних та міжнародних вимог.

Компанія працює з бізнес-клієнтами з різних секторів, консультуючи їх з питань інформаційної безпеки, управління ризиками, комплаєнсу та зрілості процесів безпеки.

Для зростаючої команди продажів ми шукаємо менеджера проектів продажів, основним завданням якого є активний пошук нових клієнтів B2B та розробка можливостей продажів від першого контакту до укладення договору.

Якщо ви любите активні продажі, не боїтеся самостійно ініціювати контакт з новим клієнтом та хочете продавати бізнес-релевантні, високоцінні рішення — запрошуємо вас приєднатися до нас.

ЩО ВИ РОБИТИМЕТЕ?

• Активний пошук нових клієнтів B2B на литовському ринку.
• Самостійне генерування потоку потенційних клієнтів та ініціювання першого контакту телефоном, електронною поштою, LinkedIn та іншими каналами.
• Ви прагнутимете охопити керівників компанії та інших осіб, які приймають рішення, та ініціювати з ними ділові переговори.
• Ви будете організовувати зустрічі з потенційними клієнтами та постійно розробляти нові можливості продажів.
• Ви керуватимете всім процесом продажів B2B – від ідентифікації потенційного клієнта та першого контакту до уточнення потреби, пропозиції, переговорів та укладання договору.
• Ви будете аналізувати бізнес-потреби клієнтів та разом зі спеціалістами компанії розробляти відповідні рішення з кібербезпеки, інформаційної безпеки та дотримання вимог.
• Ви будете готувати та презентувати комерційні пропозиції.
• Ви будете проводити переговори та аргументувати цінність пропонованих послуг для бізнесу.
• Ви будете систематично керувати своїми можливостями продажів та інформацією в CRM-системі.

ЧОГО МИ ОЧІКУЄМО ВІД ВАС? • Маєте щонайменше 1 рік успішного досвіду продажів. • Досвід активних продажів B2B, пошуку нових клієнтів та роботи з холодними контактами буде великою перевагою. • Ви не боїтеся брати слухавку та починати розмову з кимось, хто вас ще не знає. • Ви вмієте встановлювати контакт з керівниками компанії та іншими особами, які приймають рішення. • Ви вмієте ставити запитання, уточнювати ситуацію клієнта та розуміти його бізнес-потреби. • Ви здатні керувати тривалішим процесом продажів та послідовно працювати з клієнтом, доки не буде прийнято рішення. • Ви вмієте самостійно планувати свою діяльність з продажу та брати на себе відповідальність за результат. • Ви маєте хороші комунікативні навички та навички ведення переговорів. • Ви наполегливі та розумієте, що в активних продажах не кожен перший контакт закінчується зустріччю чи продажем. • Ви здатні швидко навчатися та розуміти нові продукти, послуги та їхній бізнес-контекст. • Здатні приймати зворотний зв'язок та застосовувати його у своїй діяльності з продажу. • Вільне володіння литовською мовою.

Досвід продажу ІТ, технологій, консалтингу чи інших складних B2B-рішень є перевагою, але не обов'язковий.

Також не обов'язково бути представником сектору кібербезпеки — важливіше, щоб ви знали, як продавати, та хотіли навчитися розуміти цей ринок.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО? • Робота в одній з найактуальніших та найшвидше зростаючих сфер B2B-послуг – кібербезпека. • Можливість працювати з керівниками компаній та іншими високопосадовцями, які приймають рішення. • Професійна допомога у заглибленні в послуги кібербезпеки та специфіку їх продажів. • Можливість розвинути свою компетенцію у складних B2B-продажах. • Самостійність у плануванні та розробці власної діяльності з продажу. • Робота в команді, що розвивається, та можливість робити внесок у розвиток її продажів.

2500-3300 €/міс. брутто

Krivių g. 5, LT-01204 Vilnius Розрахуйте час у дорозі до роботи