Керівник відділу продажів
3500-4500 €/міс.
брутто
Дані калькулятора CVbankas.lt.
Повний робочий день
Вільнюс
- Right direction aero, MB
Цивільна авіація
Наша компанія спеціалізується на постачанні авіаційних деталей для цивільної авіації клієнтам по всьому світу. Ми шукаємо практичного керівника відділу продажів, який би керував усталеною командою продажів, брав на себе відповідальність за комерційні результати та підтримував подальше зростання компанії. Це керівна посада для людини, яка поєднує стратегічне мислення з практичним підходом. Ви будете визначати чіткий напрямок, бути уважним до щоденної діяльності з продажу, розвивати свою команду, будувати міцні стосунки з клієнтами та активно залучати нових клієнтів. Ви будете нести пряму відповідальність за ефективність та результати роботи відділу продажів, тісно співпрацюючи з командою та керівництвом для досягнення комерційних цілей компанії. Посада передбачає повний робочий день у нашому офісі у Вільнюсі.
Ваша роль
- Керувати відділом продажів та забезпечувати чіткі пріоритети, фокус та підзвітність усієї команди. • Брати на себе відповідальність за результати продажів, зростання доходів, маржу та досягнення узгоджених комерційних цілей. • Встановлювати індивідуальні та командні цілі продажів та перетворювати комерційну стратегію компанії на чіткі, вимірювані дії. • Моніторинг ефективності продажів, розвитку портфеля продажів, прогнозів, коефіцієнтів конверсії, маржі та загальної бізнес-активності. • Виявляти прогалини в ефективності та своєчасно вживати заходів для покращення результатів. • Коучинг та розвиток членів команди продажів, надання конструктивного зворотного зв'язку та допомога колегам у повній реалізації їхнього потенціалу. • Співпрацювати з командою продажів над важливими можливостями, переговорами та стратегічно важливими угодами. • Розробляти та впроваджувати стратегії залучення нових клієнтів, визначаючи потенційних клієнтів та нові ринки по всьому світу. • Активно брати участь у залученні нових клієнтів, від ідентифікації потенційних клієнтів та початкового підходу до переговорів та успішного адаптації. • Побудовувати та підтримувати довгострокові відносини з ключовими клієнтами та визначати можливості для збільшення продажів у рамках існуючих клієнтів. • Розвивати ключових клієнтів та забезпечувати високий рівень задоволеності та утримання клієнтів. • Виявляти нові бізнес-можливості, сегменти ринку та потенційні партнерства. • Моніторинг потреб клієнтів, ринкового попиту, активності конкурентів та цінових тенденцій, а також перетворення ринкової інформації на практичні дії з продажу. • Тісно співпрацювати з іншими відділами для забезпечення безперебійної співпраці між відділами продажів, закупівель, логістики, фінансів та іншими функціями. • Забезпечувати точне та своєчасне використання CRM, звітність та прогнозування продажів. • Готувати регулярні звіти про ефективність продажів та надавати керівництву чітку аналітику, рекомендації та плани дій. • Вносити свій внесок у ціноутворення, комерційну політику та рішення, що підтримують сталу прибутковість. • Представляти компанію на зустрічах з клієнтами, галузевих заходах, виставках та інших відповідних авіаційних заходах. • Нести відповідальність за постійне вдосконалення процесів продажу, інструментів та методів роботи. • Виконувати інші обов'язки та комерційні ініціативи, пов'язані з розвитком та ефективним управлінням відділом продажів.
Те, що ми шукаємо
- Не менше п'яти років досвіду роботи в міжнародних продажах B2B або розвитку бізнесу, включаючи відповідальність за керівництво командою продажів. • Підтверджений досвід досягнення цілей продажів та отримання вимірних комерційних результатів. • Досвід залучення нових клієнтів та розвитку бізнесу, зі здатністю виявляти, підходити до нових клієнтів та конвертувати їх у реальність. • Практичний стиль керівництва, побудований на довірі, чіткій комунікації, відповідальності та ефективності. • Сильні навички ведення переговорів, комунікації та побудови відносин. • Комерційний підхід, проактивність та впевненість у прийнятті рішень. • Сильні аналітичні навички та впевненість у роботі з даними про ефективність продажів, прогнозами та фінансовими показниками. • Здатність поєднувати стратегічне планування з практичною участю в діяльності з продажу. • Вільне володіння письмовою та розмовною англійською мовою. • Досвід використання CRM-систем та Microsoft Office. • Диплом з бізнесу, економіки, авіації або суміжної галузі — або еквівалентний професійний досвід. • Готовність до відряджень за потреби. Досвід роботи в цивільній авіації, продажах авіаційних деталей, аерокосмічної або технічної продукції буде перевагою.
На цій посаді успіх вимірюватиметься вашою здатністю:
- Досягати та перевищувати узгоджені цілі продажів та прибутковості.
- Збільшувати дохід, зберігаючи при цьому здорову маржу.
- Збільшувати кількість та цінність активних клієнтів.
- Успішно залучати нових клієнтів та відкривати нові бізнес-можливості.
- Розвивати існуючі клієнтські рахунки та збільшувати їхню довгострокову цінність.
- Створювати високопродуктивну, мотивовану та відповідальну команду з продажу.
- Підтримувати здоровий та передбачуваний канал продажів.
- Покращувати процеси продажів, прогнозування та дисципліну CRM.
- Зміцнювати позиції компанії та мережу клієнтів на міжнародних авіаційних ринках.
Що ми пропонуємо
- Досвідчена команда та колеги, що підтримують. • Реальний вплив на те, як працює відділ та куди має розвиватися бізнес далі. • Значна відповідальність та можливість безпосередньо впливати на комерційні результати компанії. • Приватне медичне страхування. • Навчання та розвиток, адаптовані до посади. • Сучасні робочі засоби та комфортний офіс у Вільнюсі. • Міжнародні поїздки та участь у заходах авіаційної галузі.
Цікаво?
Якщо ви амбітний керівник відділу продажів, який любить будувати стосунки з клієнтами, залучати нових клієнтів та брати на себе відповідальність за результати, ми будемо раді почути від вас. Надішліть нам своє резюме та коротко розкажіть, що робить вас підходящою людиною для керівництва нашою командою продажів та сприяння розширенню нашої міжнародної клієнтської бази. Ми розглядаємо заявки в міру їх надходження.
Зарплата
3500-4500
€/міс.
брутто
Плюс щоквартальна премія за результатами діяльності, пов'язана з досягненням узгоджених показників продажів, прибутковості та нового бізнесу.
Точна пропозиція в межах діапазону зарплат відображатиме досвід кандидата, його комерційний досвід та узгоджений обсяг обов'язків.
Посада пропонує стабільну фіксовану зарплату в поєднанні з привабливою складовою, що базується на результатах діяльності, що дає успішному кандидату можливість збільшити свій загальний заробіток, досягаючи високих комерційних результатів.
Зацікавлені?
Плюс щоквартальна премія за результатами діяльності, пов'язана з досягненням узгоджених показників продажів, прибутковості та нового бізнесу.
Точна пропозиція в межах діапазону зарплат відображатиме досвід кандидата, його комерційний досвід та узгоджений обсяг обов'язків.
Посада пропонує стабільну фіксовану зарплату в поєднанні з привабливою складовою, що базується на результатах діяльності, що дає успішному кандидату можливість збільшити свій загальний заробіток, досягаючи високих комерційних результатів.
Зацікавлені?
Місце роботи
Right direction aero, MB
Right Direction Aero, литовська компанія з авіаційних рішень, що швидко розвивається, революціонізує авіаційну галузь, об’єднавши досвідчених професіоналів із пристрастю до авіації. Заснована в 2021 році, компанія швидко зарекомендувала себе як лідер у секторі постачання запасних частин для цивільних літаків, співпрацюючи з понад 500 діловими партнерами в США, Великобританії, Канаді та Європі. Робота в авіації надає можливості для особистого та професійного зростання. Це вимагає постійного навчання, навчання та розвитку навичок.
інформація про Right direction aero, MB
4521 €
Середня зарплата брутто
(2X higher than LT average)
12
Кількість співробітників
3-5 mln. €
Дохід 2025 р.