МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ (проекти освітлення B2B)
3000-4000 €/міс.
нетто
Повний робочий день
Вільнюс
- UAB „Apšvietimo sprendimai“
Ми шукаємо досвідченого та амбітного менеджера з продажу, готового взяти на себе стратегічну відповідальність за розвиток бренду DILED на ринку великих комерційних, промислових та громадських проектів освітлення B2B.
На цій посаді ви формуватимете та впроваджуватимете всю стратегію продажів. Ви будете відповідати за побудову довгострокових відносин з ключовими гравцями ринку – забудовниками, генеральними підрядниками та архітекторами – та керуватимете командою висококваліфікованих менеджерів проектів освітлення.
Якщо ви мислите стратегічно, маєте значний досвід у продажах проектів B2B та здатні мотивувати свою команду на досягнення найвищих результатів на складному ринку – запрошуємо вас приєднатися до нас!
На цій посаді ви формуватимете та впроваджуватимете всю стратегію продажів. Ви будете відповідати за побудову довгострокових відносин з ключовими гравцями ринку – забудовниками, генеральними підрядниками та архітекторами – та керуватимете командою висококваліфікованих менеджерів проектів освітлення.
Якщо ви мислите стратегічно, маєте значний досвід у продажах проектів B2B та здатні мотивувати свою команду на досягнення найвищих результатів на складному ринку – запрошуємо вас приєднатися до нас!
ОСНОВНІ ОБОВ'ЯЗКИ:
- Комерційна стратегія та зростання: Розробка стратегії продажів для великих освітлювальних проектів DILED, підготовка плану проникнення на ринок та реалізація встановлених фінансових цілей.
- Управління командою з продажу/проекту: Розробка команди з управління освітлювальними проектами, управління процесами та KPI, а також допомога в управлінні складними, високоцінними транзакціями.
- Розвиток партнерства B2B: Створення стратегічних відносин із забудовниками, генеральними підрядниками, дизайнерами освітлення, інженерами-електриками та архітекторами (забезпечення включення рішень до специфікацій проектів).
- Управління постачальниками та портфелем: Тісна співпраця з міжнародними виробниками світильників та систем керування (DALI тощо), оптимізація портфеля рішень та забезпечення конкурентних умов.
- Бізнес-аналітика та маркетинг: Моніторинг освітлювальних технологій, тенденцій (наприклад, освітлення, орієнтоване на людину, розумне освітлення) та ініціювання цільових маркетингових ініціатив B2B разом з маркетинговою командою.
ЩО МИ ОЧІКУЄМО:
- Солідний досвід у продажах B2B-проектів (велика перевага – досвід у сфері освітлення, електротехніки, інженерних систем або будівництва);
- Сильні лідерські якості – здатність керувати та мотивувати керівників проектів з технічними та комерційними компетенціями;
- Знання управління тривалим циклом продажів – розуміння того, як B2B-проекти переходять від початкового креслення архітектора до підсумкового звіту про закупівлю підрядника;
- Високий рівень навичок ведення переговорів та здатність легко будувати стосунки з особами, які приймають рішення на ринку нерухомості;
- Стратегічне мислення та самостійність – орієнтація на вимірні фінансові результати;
- Відмінне знання англійської мови (для роботи з іноземними виробниками та партнерами).
КОМПАНІЯ ПРОПОНУЄ:
- Мотивуючі щорічні бонуси (10 000–20 000 євро), залежно від досягнутих результатів;
- Стратегічна свобода та вплив: Можливість приймати самостійні рішення, втілювати власні ідеї та безпосередньо впливати на зростання бізнесу;
- Професійний розвиток: Відвідування міжнародних виставок освітлення, оплачуване навчання, семінари та підвищення кваліфікації;
- Сучасне робоче середовище та культура: Дружня, підтримуюча управлінська команда, заходи для партнерів та співробітників.
Зарплата
3000-4000
€/міс.
нетто
Остаточна пропозиція базової зарплати залежить від досвіду та компетенцій кандидатів; Існує система річних бонусів (10 000–20 000 євро) залежно від досягнутих результатів.
Остаточна пропозиція базової зарплати залежить від досвіду та компетенцій кандидатів; Існує система річних бонусів (10 000–20 000 євро) залежно від досягнутих результатів.
Місце роботи
UAB „Apšvietimo sprendimai“
Наша група компаній DIGROUP - це комплексні рішення, адаптовані до вашого проекту: від освітлення до елементів інтер'єру та екстер'єру. (від масштабних освітлювальних проектів, елітних меблів до фасадних елементів, які можна адаптувати до потреб кожного клієнта).
DiLed - масштабні рішення з проектування та управління освітленням, відповідно до індивідуальних потреб клієнта.
DiStyle - елітні меблі на замовлення та освітлювальні рішення, відповідно до індивідуальних потреб клієнта.
DiStyle Projects - повне планування та реалізація інтер'єрних проектів, масштабне виробництво стандартних та нестандартних меблів.
Deisida - найбільша фабрика з різання фасадних панелей, цегли та кам'яної плитки в країнах Балтії.
DiLed - масштабні рішення з проектування та управління освітленням, відповідно до індивідуальних потреб клієнта.
DiStyle - елітні меблі на замовлення та освітлювальні рішення, відповідно до індивідуальних потреб клієнта.
DiStyle Projects - повне планування та реалізація інтер'єрних проектів, масштабне виробництво стандартних та нестандартних меблів.
Deisida - найбільша фабрика з різання фасадних панелей, цегли та кам'яної плитки в країнах Балтії.
інформація про UAB „Apšvietimo sprendimai“
3525 €
Середня зарплата брутто
(63% didesnis už LT vidurkį)
14
Кількість співробітників
2-3 mln. €
Дохід 2025 р.