Менеджер з продажу

Двигуни та запчастини для важкої техніки · B2B · Литва, Європа, Азія та Америка
2 500–3 500 €/місяць. на руках + річні бонуси 5 000–10 000 €

TECH4S – понад 35 років, з єдиного сервісу в Кретінгському районі, компанія перетворилася на одного з найбільших постачальників двигунів та запчастин для важкої техніки в країнах Балтії. У нас на складі двигунів понад 4 000 одиниць, власна ремонтна база та офіційні представники VM Motori, Kolbenschmidt.

Ми працюємо з брендами, адаптованими до різних ринків: varikliusandelis.lt – для литовського ринку, engineswarehouse.com – для європейського, азіатського та американського ринків.

Нам довіряють фермери, технічні служби, будівельні, дорожньо-будівельні та портові компанії по всій Литві. Деякі з наших клієнтів співпрацюють з нами вже багато років. Ця репутація зростала природним шляхом – клієнт за клієнтом.

Зараз ми вступаємо в новий етап зростання – ми зміцнюємо систему збуту та ставимо чіткі цілі для кожного ринку. Ми шукаємо менеджера з продажу – стратега, який бачитиме всю сферу продажів і зможе керувати нею, а не просто адмініструвати. Людину, яка особисто розвиватиме стосунки з ключовими клієнтами та новими ринками. Тренера, який працює разом зі своїми людьми – контролює, навчає, коригує, розвиває через реальну роботу.

Чому ця посада особлива

Продажі TECH4S – історія кількох сегментів. Це кілька типів клієнтів і кілька ринків, що працюють одночасно, кожен зі своєю логікою переговорів:

— Фермерські господарства та сільськогосподарські компанії – техніка не може стояти зламаною під час збору врожаю, тому рішення приймаються швидко, а довіра до постачальника важливіша за ціну.

— Технічні послуги – професійні закупівельники, які самі знають специфікації. Тут продаються не емоції, а точність.

— Будівельні, дорожньо-будівельні та портові компанії – великі автопарки, великі замовлення, тривалі цикли прийняття рішень через відділи закупівель.

— Литовський ринок – міцна основа: багаторічна репутація та постійні клієнти.

— Європейський ринок (engineswarehouse.com) – напрямок зростання, в якому репутацію потрібно будувати з першого дзвінка.

— Азійський та американський ринки (engineswarehouse.com) – міжнародні дистриб'ютори, інша культура переговорів та величезний потенціал зростання.

— Виробники та постачальники – VM Motori, Kolbenschmidt – партнерства, де переговори ведуться не з клієнтом, а зі стратегічним партнером щодо асортименту та прав представництва.

Кожен ринок має свою мову та свій ритм переговорів. Вам потрібна людина, яка мислить на стратегічному рівні та водночас працює разом з менеджерами в реальних ситуаціях – на зустрічах, дзвінках, переговорах.

Що ви робитимете

— Ви формуватимете та впроваджуватимете стратегію продажів TECH4S на всіх ринках – від Литви до Європи, Азії та Америки – з чіткими цілями для кожного сегмента.

— Ви керуватимете командою як коуч – ви встановлюватимете ключові показники ефективності (KPI), разом ходитимете на зустрічі, прослуховуватимете дзвінки та надаватимете зворотний зв'язок у режимі реального часу, а не через теорію.

— Ви особисто розвиватимете відносини з ключовими клієнтами та новими ринками – найбільші контракти починаються з вашої зустрічі.

— Ви будете вести переговори з постачальниками та виробниками, шукати нові угоди про представництво.
— Ви будете аналізувати дані CRM та робити прогнози – контролювати маржу, націнку та валовий прибуток, а коли показники не відповідають плану, вживати заходів.

— Ви будете співпрацювати з маркетинговою командою, щоб продажі та комунікації працювали як єдина система.

Перші місяці
За 2 місяці – ви зрозумієте асортимент, познайомитеся з клієнтами та постачальниками, і водночас почнете продавати себе – щоб пізнавати ринок з реальних розмов, а не зі звітів.

За 3 місяці – ви представите стратегію продажів з цілями для кожного ринку та візьмете на себе щоденний коучинг команди та моніторинг KPI.

За 6 місяців – ви перетворите стратегію на робочу модель, і ми побачимо результат у показниках обороту та валового прибутку.

Що ми очікуємо
Вимоги:
— Стратегічне мислення – здатність бачити всю сферу продажів, а не просто виконувати завдання.
— Безпосередній досвід розвитку продавців – спільне відвідування зустрічей, прослуховування розмов, надання зворотного зв'язку в режимі реального часу.
— Не менше 2-3 років досвіду роботи в B2B-продажах, включаючи не менше року керівництва командою з чіткими результатами.

— Здатність приймати рішення на основі цифр, а не інтуїції.

— Зацікавленість у технічному продукті – неможливо продати двигун, не знаючи, що відбувається всередині нього.

— Вільне володіння письмовою та розмовною англійською мовою.
— Водійські права категорії B.

Цінується:
— Технічна освіта або розуміння двигунів внутрішнього згоряння.
— Досвід роботи в сільськогосподарському, будівельному або важкому машинобудівному секторі.
— Досвід міжнародних продажів – пошук партнерів, переговори з іноземними дистриб'юторами.
— Знання російської мови, досвід роботи з CRM та системами електронної комерції.
— Ініціативність – ви будете створювати можливості самостійно, а не чекати інструкцій.

Кому не підходить ця робота

Давайте будемо відвертими одразу:
— Якщо ви шукаєте віддалену роботу. Ми працюємо в офісі в районі Кретинга – продажі тут невіддільні від складу та сервісу.
— Якщо ви очікуєте створювати стратегію з нуля. У нас це вже є – ваше завдання перетворити це на робочу систему.
— Якщо вас не цікавить технічний продукт. Ви працюєте з двигунами щодня. Що ми пропонуємо
— Зарплата та бонуси. €2 500–3 500/місяць. на руки, залежно від компетенції. Річні бонуси €5 000–10 000 – від досягнутого валового прибутку. План побудований на прибутку, а не на плинності кадрів.
— Все вже працює – вам потрібно вивести це на новий рівень. CRM-система, аналітика даних, вже сформована стратегія продажів та навчена команда – ви не створюватимете фундамент з нуля, ви виведете готову базу на новий етап зростання.
— Бренди, яким ви можете довіряти. Офіційне представництво VM Motori, Kolbenschmidt, 35 років репутації та склад двигунів з понад 4 000 двигунами.
— Реальний вплив на зростання. Ваші рішення безпосередньо формуватимуть напрямок продажів, командну роботу та міжнародний розвиток.
— Свобода вирішувати. Ланцюжок рішень короткий – ідею можна обговорити з директором того ж дня.

— Зростання та навчання. Міжнародні виставки, оплачувані тренінги та семінари.

— Навколишнє середовище та команда. У 2022 році було побудовано офіс площею 400 м² та створено команду, яка допомагає, а не спостерігає збоку.

— Робочі інструменти. Телефон, комп'ютер, парковка тощо.

Якщо ви знаєте, як продавати не характеристики продукту, а цінність. Якщо ви знаєте, як розвивати людей, а не просто цифри. Якщо ви бачите стратегічну картину та можете перетворити її на дії одразу на кількох ринках – від Литви до Азії та Америки. Подайте заявку.

Ми чекаємо на вас.

Як відбуватиметься відбір
1. Надішліть своє резюме електронною поштою з темою – «Менеджер з продажу».
2. Коротка телефонна розмова, близько 20 хвилин.
3. Зустріч у районі Кретінга – ви оглядаєте склад та сервіс, ми розмовляємо з директором.
4. Ми повідомимо вас про рішення протягом тижня, незалежно від результату.
Конфіденційність гарантується.
TECH4S, UAB · Vingių g. 54, Padvariai, LT-97157 Kretinga District · +370 689 38970 ·
tech4s.lt | viklusisandelis.lt | engineswarehouse.com

2500-3500 €/міс. нетто
Річні бонуси у розмірі 5 000–10 000 євро – залежно від отриманого валового прибутку. План базується на прибутку, а не на обороті.

Vingių gatvė 54, Padvariai, Kretingos rajono savivaldybė Розрахуйте час у дорозі до роботи