Менеджер з продажу | Упаковка, Балтійський ринок + ЄС

Компанія PRINT STORM спеціалізується на рішеннях для упаковки та друку з 2013 року. Ми довіряємо виробничі процеси обраним партнерам у ЄС, а весь ланцюжок рішень ми керуємо самостійно: від найвідповіднішого виробника та ціни до якості та логістики.

Наші клієнти – це роздрібні мережі всіх товарних груп, бренди електронної комерції та торгові платформи електронної комерції, торгові представники та виробники на ринку Балтії та ЄС.

Ми шукаємо менеджера з продажу, який би самостійно керував усім процесом продажу: від першої розмови до укладання договору та повторних замовлень. Ви будете активно шукати нових клієнтів та працювати з існуючими.

Мінімальна кількість замовлення вказана для кожної групи товарів. • Картонні коробки для електронної комерції з друком, склеюванням та відривними смужками, від 5000 шт. • Паперові, картонні та пластикові конверти для електронної комерції, від 10000 шт. • Подарункові коробки з друком, від 1000 шт. • Подарункові пакети з друком, від 1000 шт. • Паперові та пластикові пакети для торгових мереж з ручками та без них, від 10000 шт. • Неткані сумки, від 5000 шт.

Сегменти отримані з фактичної клієнтської бази, а не з теорії. Кожен з них вже має докази своєї ефективності:

• Роздрібні мережі в країнах Балтії (пріоритет) та ЄС
• Бренди електронної комерції, продавці та платформи електронної комерції з 10 000 відправлень на рік. Категорія, що розвивається.

• Пошук нових клієнтів у пріоритетних сегментах - 40%
• Обробка вхідних запитів та пропозицій (ціни на стандартні ви визначаєте самостійно з прайс-листа, складніші отримуєте від менеджера з розрахунку вартості) - 20%
• Підтримка та розвиток існуючих клієнтів (переймання книги клієнтів, повторні замовлення, перехресні продажі) - 20%
• Виставки, зустрічі та візити до клієнтів. На виставках ви працюватимете двома способами: як відвідувач, який цілеспрямовано шукає клієнтів, а іноді як продавець на вашому стенді - 20%

Ціна з націнкою та підтвердження замовлення клієнту залишаються на вашому боці. Запит до виробників, собівартість, логістика та друковані файли обробляються менеджером проекту з собівартості та обслуговування.

• Не менше 2 років досвіду продажів B2B, де ви самостійно вели угоду від першого контакту до укладання договору
• Досвід продажу рішень, цикл якого включає уточнення потреб, пропозицію, переговори та розвиток відносин
• Дуже добре володіння литовською та англійською мовами. Англійська мова обов'язкова у повсякденному спілкуванні
• Здатність вільно орієнтуватися в цифрах, кількостях, розмірах та націнках
• Структурований підхід до роботи та відповідальне використання CRM. Що не зафіксовано, того не існує
• Водійське посвідчення категорії B та готовність до відряджень приблизно 10-20% робочого часу
• Допитливість та бажання щодня використовувати інструменти штучного інтелекту. Попередній досвід не є обов'язковим, важливе бажання застосовувати їх на практиці

Велика перевага

• Досвід роботи в упаковці, поліграфії або етикетуванні
• Існуючі контакти в роздрібній торгівлі або електронному бізнесі у комерції
• Досвід роботи на виставках продавцем, а не стендовим працівником
• Досвід роботи з роздрібними або аптечними мережами
• Практичний досвід використання ChatGPT, Claude або інших інструментів штучного інтелекту в продажах

Якщо ви не продавали пакети послуг, але є сильним продавцем B2B, звертайтеся. Ми вивчили продукт за два місяці. Ми не навчилися самостійно знаходити клієнта.

• Фіксована зарплата 1800–2000 євро на руки, 3000–3300 євро брутто, залежить від досвіду та контактів
• Комісійні від валової маржі. Без стелі. Розраховується від маржі, а не від обороту, тому немає потреби продавати дешево
• Реальний заробіток після досягнення цілей близько 2700–3000 євро на руки, близько 4400–4900 євро брутто з комісіями
• Клієнтська книга ~20 існуючих клієнтів з першого дня роботи
• Собівартість розраховується керівником проекту. Маржа та продажі залишаються вашими
• Службовий автомобіль для роботи або оренда за потреби
• Інструменти - Claude Pro, ChatGPT та CRM. Ліцензії оплачує компанія
• Команда невелика та реальна. Ви будете працювати безпосередньо з менеджером, без посередників

Чесно кажучи: перший квартал буде здебільшого присвячений роботі з існуючими клієнтами та впровадженню продукту, великих нових угод одразу не буде. Натомість ви потрапляєте в ситуацію, де вартість вже розрахована, а ваш час присвячений продажам.

3000-3300 €/міс. брутто
Комісійні без ліміту. Розраховуються з маржі.

Ми повідомимо лише обраних кандидатів. Конфіденційність гарантована.

J. Galvydžio g.5, Vilnius Розрахуйте час у дорозі до роботи