Pardavimų vadovas

Įmonė žengia į naują strateginio augimo etapą. Stipriname pardavimų strategiją, plečiame pardavimų kanalus, vystome naujas eksporto kryptis ir dalyvaujame parodose bei verslo renginiuose. Ieškome Pardavimų vadovo (-ės):

• stratego, matančio pardavimų galimybes ir gebančio jas formuoti tiek Lietuvos, tiek užsienio rinkose;
  
• lyderio, kuris dirba kartu su kartu su savo – stebi, moko, veda, įkvepia (ne administruoja, o augina).
  

OXYGEN pardavimai – ne vieno segmento istorija. Tai strateginė, daugiasluoksnė rinka, kurioje vienu metu darbas vyksta su visiškai skirtingais klientais ir skirtingais pardavimo kanalais:

Vystytojai ir rangovai – didžiausi šalies daugiabučių plėtotojai, patenkantys į TOP 5, kuriems rekuperacija yra pridėtinė būsto vertė. Asmeniniai susitikimai, ilgalaikės metinės sutartys, projektų vertinimas. Tam reikia strateginio mąstymo ir tiesioginio įsitraukimo aukščiausiu lygiu.

Naujakuriai – privataus namo statytojai, kuriems svarbu suprasti rekuperacijos naudą, energijos taupymą ir sveiką mikroklimatą.Papildomų naudų pardavimas, konsultavimas, pasitikėjimo kūrimas.

Montuotojai – profesionalai, kurie rekomenduoja produktus savo klientams. Techninių privalumų išmanymas, lojalumo programa, greitas aptarnavimas.

Didmena ir mažmena – platintojai ir parduotuvės, kuriems svarbu asortimento pranašumai, pridėtinė vertė ir pardavimų palaikymas. Derybos dėl sąlygų, aprūpinimo logistika.

Eksporto rinkos – OXYGEN produktai jau parduodami Europos Sąjungoje per tarptautinius distributorių tinklus. Ši kryptis turi didžiulį augimo potencialą – reikia strateginio požiūrio, kaip plėsti tinklą, identifikuoti naujas rinkas ir kurti ilgalaikę eksporto strategiją.

Kiekvienas segmentas turi savo kalbą, savo derybinės situacijos specifiką ir savo pardavimo ciklą. Reikia žmogaus, kuris sugeba vienu metu mąstyti strategijos lygmeniu, matyti pilną pardavimų lauko vaizdą ir dirbti šalia vadybininkų realiose situacijose – susitikimuose, skambučiuose, derybose.

— Formuoti ir įgyvendinti OXYGEN pardavimų strategiją visuose segmentuose – nuo vystytojų ir naujakurių iki didmenos, mažmenos ir eksporto rinkų. Kurti aiškią viziją kiekvienai krypčiai su išmatuojamais tikslais.

— Vadovauti pardavimų komandai kaip treneris – nustatyti aiškius KPI, stebėti, analizuoti ir nuolat tobulinti vadybininkų pokalbius ir susitikimus, modeliuoti pardavimų situacijas ir ugdyti komandą. Ugdysi per praktiką – eisi kartu į susitikimus, tobulinsi pardavimo kalbą klausysi skambučių, modeliuosi situacijas. Ne per teoriją, o per realų darbą šalia.

— Asmeninėmis pastangomis plėtoti ryšius su stambiais vystytojais ir strateginiais klientais – tai ne delegavimo pozicija. Pirmieji susitikimai su didžiausiais klientais.

— Vystyti eksporto kryptis – identifikuoti naujas rinkas, plėsti distributorių tinklą užsienyje, kurti ilgalaikę eksporto plėtros strategiją. OXYGEN produktai jau parduodami ES – nauja užduotis šią kryptį paversti sistemingu augimo varikliu.

— Tobulinti pardavimo procesą kiekvienam segmentui – nuo pirmojo kontakto iki ilgalaikės sutarties. Aiški struktūra, kas vyksta kiekviename žingsnyje, kokie argumentai veikia, kokius klausimus kelti.

— Analizuoti pardavimų rezultatus ir prognozuoti apyvartą – dirbti ir kalbėti „skaičiais“ (PowerBI), ne nuojautomis. Laiku reaguoti į nuokrypius. Strateginė analizė: kas veikia, kas ne, kur keisti kryptį.

— Bendradarbiauti su marketingu ir produkto vystymo komanda – užtikrinti, kad rinkos žinutė atitiktų klientų lūkesčius ir pardavimų realybę.

— Rengti komercinius pasiūlymus ir dalyvauti derybų procesuose – aiški vertinimų struktūra, profesionalus pristatymas, tikslus poreikių įvertinimas.

— Strateginio ir sisteminio mąstymo, analitinių gebėjimų – ne vykdyti užduotis, o priimti faktais pagrįstus sprendimus, pardavimų galimybes.

— Lyderystės patirties – reali, praktiniais pavyzdžiais įrodyta patirtis ugdant savo komandą ir padedant jai siekti iškeltų tikslų (ne teorinis mokymas), pardavimų procesų standartizavimas, tobulinimas.

— Ne mažesnės kaip 3 metų patirties B2B segmente, iš jų bent 1–2 metai vadovaujant komandai su aiškiais rezultatais.

— Patirties dirbant su keliais klientų segmentais vienu metu – ne vieno tipo pardavimas, o gebėjimas sėkmingai naudoti ir pritaikyti skirtingus derybų stilius ir atliepti skirtingus kliento poreikius.

— Stiprių derybų, argumentavimo ir santykių su klientais kūrimo įgūdžių.

— Profesinės anglų kalbos patirties.

— Automobilio vairavimo įgūdžių (B kategorijos vairuotojo pažymėjimas)

Stiprus privalumas:

— Patirtis ŠVOK srityje (rekuperacija, oro kondicionavimas, šilumos siurbliai) – produkto specifikos supratimas, techninių argumentų valdymas, ŠVOK rinkos dinamikos išmanymas.

— Patirtis dirbant su nekilnojamojo turto vystytojais arba statybos įmonėmis – supratimas, kaip priimami sprendimai didelių projektų kontekste.

— Eksporto pardavimų patirtis – tarptautinių distributorių paieška, tarptautinės derybos, užsienio rinkų vystymas.

— Patirtis kuriant platintojų ar partnerystės tinklą (didmena, mažmena).

Iki 6000 €/mėn. neatskaičius mokesčių
Nurodytą sumą sudaro fiksuota dalis ir mėnesio priedai, priklausantys nuo komandos ir asmeninių rezultatų.

Lyderystės gatvė 2, Biruliškės, Kauno r. sav. Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo