Менеджер з продажу

Компанія вступає в новий етап стратегічного зростання. Ми зміцнюємо нашу стратегію продажів, розширюємо канали збуту, розробляємо нові напрямки експорту та беремо участь у виставках та бізнес-заходах. Ми шукаємо менеджера з продажу:

• стратега, який бачить можливості продажів та здатний їх формувати як на литовському, так і на закордонному ринках;
• лідера, який працює разом зі своїми - контролює, навчає, веде, надихає (не адмініструє, а розвиває).

Продажі OXYGEN - історія не одного сегмента. Це стратегічний, багатошаровий ринок, де одночасно ведеться робота з абсолютно різними клієнтами та різними каналами продажів:

Забудовники та підрядники - найбільші забудовники багатоквартирних будинків у країні, що входять до ТОП-5, для яких рекуперація є доданою цінністю житла. Особисті зустрічі, довгострокові річні контракти, оцінка проектів. Це вимагає стратегічного мислення та безпосередньої участі на найвищому рівні.

Забудовники нових будинків – забудовники приватних будинків, для яких важливо розуміти переваги рекуперації, енергозбереження та здорового мікроклімату. Продаж додаткових переваг, консалтинг, побудова довіри.

Інсталятори – професіонали, які рекомендують продукцію своїм клієнтам. Знання технічних переваг, програма лояльності, швидке обслуговування.

Оптова та роздрібна торгівля – дистриб'ютори та магазини, для яких важливі переваги асортименту, доданої вартості та підтримки продажів. Переговори щодо умов, логістика поставок.

Експортні ринки – продукція OXYGEN вже продається в Європейському Союзі через міжнародні дистриб'юторські мережі. Цей напрямок має величезний потенціал зростання – потрібен стратегічний підхід для розширення мережі, визначення нових ринків та створення довгострокової експортної стратегії.

Кожен сегмент має свою мову, свою специфіку переговорної ситуації та свій цикл продажів. Вам потрібна людина, яка здатна одночасно мислити на стратегічному рівні, бачити повну картину сфери продажів та працювати разом з менеджерами в реальних ситуаціях – зустрічах, дзвінках та переговорах.

— Формувати та впроваджувати стратегію продажів OXYGEN у всіх сегментах – від забудовників та поселенців до оптових, роздрібних та експортних ринків. Створювати чітке бачення для кожного напрямку з вимірюваними цілями.

— Керувати командою продажів як коуч – встановлювати чіткі KPI, контролювати, аналізувати та постійно вдосконалювати розмови та зустрічі менеджерів, моделювати ситуації продажів та розвивати команду. Ви будете розвиватися через практику – будете разом ходити на зустрічі, вдосконалювати свою мову продажів, слухати дзвінки, моделювати ситуації. Не через теорію, а через реальну роботу поруч.

— Розвивати відносини з великими забудовниками та стратегічними клієнтами через особисті зусилля – це не делегована посада. Перші зустрічі з найбільшими клієнтами.

— Розробляти напрямки експорту – визначати нові ринки, розширювати мережу дистриб'юторів за кордоном, створювати довгострокову стратегію розвитку експорту. Продукція OXYGEN вже продається в ЄС – нове завдання – перетворити цей напрямок на системний двигун зростання.

— Удосконалювати процес продажів для кожного сегмента – від першого контакту до довгострокового контракту. Чітка структура, що відбувається на кожному кроці, які аргументи працюють, які питання ставити.

— Аналізувати результати продажів та прогнозувати оборот – працювати та говорити «цифрами» (PowerBI), а не передчуттями. Вчасно реагувати на відхилення. Стратегічний аналіз: що працює, що ні, де змінити напрямок.

— Співпрацювати з командою маркетингу та розробки продуктів – забезпечувати відповідність ринкового повідомлення очікуванням клієнтів та реальності продажів.

— Готувати комерційні пропозиції та брати участь у переговорних процесах – чітка структура оцінки, професійна презентація, точна оцінка потреб.

— Стратегічне та системне мислення, аналітичні здібності – не для виконання завдань, а для прийняття рішень на основі фактів, можливості продажів.

— Досвід лідерства – реальний, підтверджений практичними прикладами, досвід розвитку своєї команди та допомоги їй у досягненні поставлених цілей (не теоретична підготовка), стандартизація, вдосконалення процесів продажів.

— Не менше 3 років досвіду роботи в сегменті B2B, з яких не менше 1-2 років у керівництві командою з чіткими результатами.

— Досвід роботи з кількома сегментами клієнтів одночасно – не один вид продажів, а здатність успішно використовувати та адаптувати різні стилі переговорів та реагувати на різні потреби клієнтів.

— Сильні навички ведення переговорів, аргументації та побудови стосунків з клієнтами.

— Професійне володіння англійською мовою.

— Навички водіння (водійське посвідчення категорії B)

Сильна перевага:

— Досвід роботи в галузі опалення, вентиляції та кондиціонування повітря (рекуперація, кондиціонування повітря, теплові насоси) – розуміння специфіки продукту, управління технічними суперечками, знання динаміки ринку опалення, вентиляції та кондиціонування повітря.

— Досвід роботи з забудовниками або будівельними компаніями – розуміння того, як приймаються рішення в контексті великих проектів.

— Досвід експортних продажів – пошук міжнародних дистриб'юторів, міжнародні переговори, розвиток іноземних ринків.

— Досвід створення дистриб'юторської або партнерської мережі (оптова, роздрібна).

До 6000 €/міс. брутто
Зазначена сума складається з фіксованої частини та щомісячних премій залежно від командних та особистих результатів.

Lyderystės gatvė 2, Biruliškės, Kauno r. sav. Розрахуйте час у дорозі до роботи