PRODUKTŲ IR VERSLO PLĖTROS VADOVAS (-Ė)

Apie įmonę:
Mūsų klientė – specializuota B2B įmonė, dirbanti su profesionaliais spynų, raktų, automobilių raktų ir apsaugos sprendimų specialistais. Įmonė veikia nuo 2007 metų, savo asortimente turi daugiau nei 7 000 produktų, bendradarbiauja su žinomais tarptautiniais gamintojais ir savo produkciją tiekia klientams Lietuvoje bei užsienio rinkose.

Šiuo metu ieškome žmogaus, kuris būtų atsakingas ne tik už esamų produktų valdymą, bet ir už naujų produktų, kategorijų bei verslo galimybių paiešką ir pavertimą realiais pardavimais.

Ko ieškome?
Ieškome žmogaus, kuris gebėtų pažvelgti į rinką ir atsakyti į klausimus:
Ką dar galėtume pardavinėti? Kam galėtume tai parduoti? Iš ko pirkti? Kokiomis sąlygomis? Kokia būtų marža? Ir kaip naują produktą paversti realiai veikiančiu verslu?

Tai nėra klasikinė pirkimų ar tiekimo pozicija. Taip pat tai nėra vien tik pardavimų darbas.
Jūsų atsakomybėje bus visas komercinis produkto vystymo ciklas – nuo rinkos galimybės ir tiekėjo suradimo iki pirmųjų pardavimų ir produkto perdavimo pardavimų komandai.

Ko tikimės?
Ieškome žmogaus, kuris turi komercinį mąstymą ir kartu nebijo pats parduoti.

Svarbu:

• B2B pardavimų, produktų, kategorijų arba verslo vystymo patirtis – nuo 2 metų;
  
• patirtis didmeninėje prekyboje, distribucijoje ar techninių produktų srityje – didelis privalumas. Ypač vertinsime patirtį dirbant su spynomis, durų furnitūra, vaizdo stebėjimo ir apsaugos sprendimais, įrankiais, tvirtinimo detalėmis ar kitais giminingais techniniais produktais;
  
• gebėjimas ieškoti naujų produktų ir tiekėjų bei vesti komercines derybas;
  
• kainodaros, maržos ir pagrindinių verslo ekonomikos principų supratimas;
  
• gebėjimas analizuoti rinką ir skaičiais pagrįsti komercinius sprendimus;
  
• aktyvių B2B pardavimų patirtis ir noras pačiam dirbti su klientais;
  
• gebėjimas valdyti visą pardavimo procesą – nuo pirmojo kontakto iki susitarimo;
  
• anglų kalba, leidžianti savarankiškai bendrauti ir derėtis su užsienio partneriais;
  
• savarankiškumas, iniciatyvumas, smalsumas ir orientacija į rezultatą.
  

Konkreti spynų, raktų ar automobilių raktų rinkos patirtis nėra būtina. Daug svarbiau gebėjimas suprasti techninį produktą, įvertinti jo komercinį potencialą ir paversti jį realiai parduodamu sprendimu.

Ką siūlome?

• Nuo 2500 Eur į rankas (bruto) fiksuotą atlyginimą, priklausomai nuo patirties ir kompetencijų;
  
• papildomus bonusus, tiesiogiai susietus su jūsų veiklos ir pasiektais komerciniais rezultatais;
  
• galimybę pačiam inicijuoti ir vystyti naujus produktus, kategorijas bei verslo kryptis;
  
• realią įtaką įmonės asortimentui, kainodarai, tiekėjams ir pardavimų plėtrai;
  
• darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis rinkomis bei gamintojais;
  
• savarankiškumą priimant ir įgyvendinant komercinius sprendimus;
  
• galimybę matyti savo darbo rezultatą nuo pirmos produkto idėjos iki realios apyvartos ir pelno.
  

Koks bus jūsų darbo rezultatas?
Šioje pozicijoje rezultatą matuosime ne pagal tai, kiek naujų produktų atsirado kataloge.
Rezultatas – įmonėje atsiradusi nauja komerciškai sėkminga produkto kategorija ar verslo kryptis, kuri generuoja papildomą apyvartą ir pelną.

Jeigu jums įdomu ne tik parduoti tai, ką įmonė jau turi, bet ir pačiam atrasti, ką dar būtų galima sėkmingai pardavinėti ir iš to sukurti veikiantį verslą, kviečiame kandidatuoti.

Nuo 2500 €/mėn. neatskaičius mokesčių
Papildomus bonusus, tiesiogiai susietus su jūsų veiklos ir pasiektais komerciniais rezultatais