Менеджер з регіонального розвитку (країни Балтії)

З 2011 року працює електротехнічна компанія, що пов'язує світових виробників з ринками Балтії та Польщі. Компанія представляє 16 виробників електротехніки з Європи, США та Австралії. Вона не лише продає представлену продукцію, але й допомагає виробникам закріпитися та розвиватися на ринку: презентує продукцію клієнтам, розвиває канали збуту, готує технічні та дизайнерські рішення.

Ви знайдете постачану продукцію як у повсякденній торгівлі електротехнікою, так і у великих енергетичних, залізничних та відновлюваних енергетиці проектах.

Це невелика, але міжнародна команда з філіями в Литві та Польщі. Тут ви не будете маленькою ланкою в довгому ланцюжку: ви побачите весь шлях вашого продукту від заводу до об'єкта та самі впливатимете на результати.

● Ми шукаємо менеджера з регіонального розвитку, який стане «господарем» вашої групи продуктів у Литві, Латвії та Естонії. Вашим основним обов'язком є розширення продажів та ринкових позицій вашої групи продуктів. ● Спочатку ви працюватимете з інструментами для прокладання кабелів та кріпильними аксесуарами, а в майбутньому портфоліо продуктів може розширитися. ● Посада поєднує три важливі напрямки роботи: щоденна робота з оптовиками електротоварів, пряме спілкування з монтажниками, які використовують продукцію, та партнерство з представленими іноземними виробниками. ● Ви матимете багато самостійності та реальну можливість розвивати свою групу продуктів як окремий напрямок бізнесу – шукати можливості, пропонувати рішення та бачити результати своєї роботи на ринку.

● Відповідальність за продажі та розвиток вашої групи продуктів у Литві, Латвії та Естонії.
● Побудова та підтримка відносин з оптовиками електротоварів – щоденне спілкування з клієнтами, підготовка пропозицій, узгодження замовлень та комерційних умов.
● Активне відвідування клієнтів у всіх трьох країнах Балтії – організація зустрічей, презентація продуктів та їхніх новин, пошук нових можливостей для збуту.
● Працювання з кінцевими користувачами продукції – монтажниками та підрядниками: презентація та демонстрація продуктів, розуміння їхніх потреб, збір відгуків та створення попиту на продукт на ринку.
● Безпосередня робота з представленими виробниками за кордоном – обговорення продуктів, потреб ринку та розвитку продажів; відвідування заводів, тренінгів та виставок за необхідності.
● Моніторинг ринку та конкурентів, пошук нових клієнтів, продуктів та можливостей для розвитку вашої групи продуктів.
● Координація діяльності вашої групи продуктів у компанії – співпраця з командами постачання, складу та маркетингу, щоб забезпечити виконання обіцянок, даних клієнту.
● Внесок у більші інфраструктурні проекти, що використовують продукти, які ви куруєте – від пропозиції продукту до його продажу клієнту.

● Конкурентна оплата праці та мотивуюча система бонусів: 3800 євро/місяць брутто з річною премією після випробувального терміну. У разі перевищення цілей бонус збільшується із застосуванням додаткового коефіцієнта.
● Гнучкість: ви самостійно плануватимете свій день, відвідування клієнтів та поїздки. Оцінюється результат, а не години роботи в офісі.
● Міжнародна робота та сильні виробники: ви працюватимете безпосередньо з відомими на ринку виробниками. Робота включатиме клієнтів у всіх країнах Балтії, а відвідування виробників, тренінги та виставки нададуть можливості для подорожей до Німеччини, Австрії, Італії, Швеції, Туреччини та інших країн.
● Більше, ніж продажі – управління власною групою продуктів: ви будете курувати власну групу продуктів, зможете пропонувати нові продукти, виробників, маркетингові акції та стратегію роботи з клієнтами. Ви побачите весь ланцюжок від виробника до великих інфраструктурних проектів, що є практичним досвідом міжнародного B2B-бізнесу, що підвищує вашу цінність на ринку.
● Чіткий шлях до зростання: команда BAS та самі виробники допоможуть вам ознайомитися з продукцією, організовуються навчання та відвідування заводів, за потреби фінансуються курси продажів або мовні курси. Зі зростанням компетенції доручаються складніші продукти та масштабніші проекти, а в довгостроковій перспективі – управління продажами кількох груп продуктів або країн Балтії.
● Усі необхідні для роботи інструменти: службовий автомобіль з оплаченим пальним, який також можна використовувати в особистих цілях, а також телефон і комп’ютер, підібрані відповідно до потреб. Відрядження повністю оплачуються, виплачуються добові. З весни 2027 року – сучасний офіс у новозбудованій будівлі на вул. Атейтіс, Вільнюс.
● Невеликий колектив, мало бюрократії та людська культура праці: ви працюватимете в середовищі, де кожен чітко знає свої обов’язки, рішення приймаються швидко, а людині, яка добре працює, довіряють.

● Ви маєте досвід у продажах B2B, управлінні клієнтами або управлінні продуктами. Досвід роботи в галузі електротехніки, будівництва або технічної продукції є перевагою, але не обов'язковим.
● Ви можете легко встановлювати та підтримувати контакт з різними людьми - від монтажника чи підрядника на об'єкті до менеджера закупівель оптового продавця чи компанії.
● Ви самостійні та проактивні - ви здатні не лише виконувати завдання, але й самостійно помічати можливості збуту та вживати заходів.
● Ви вільно володієте англійською мовою, як розмовною, так і письмовою - вона знадобиться вам для безпосередньої роботи з іноземними виробниками.
● Ви готові до активної, не лише офісної роботи - регулярні відвідування клієнтів у Литві, Латвії та Естонії та періодичні поїздки на заводи, навчання чи виставки за кордоном.
● Ви маєте водійські права категорії B. Перевагою буде, якщо:
● Ви маєте технічні знання або досвід роботи з електротехнікою, кабелями, інструментами або монтажними продуктами.
● Ви володієте російською мовою - це може бути корисним під час спілкування з деякими клієнтами в Латвії.

3800 €/міс. брутто