Менеджер з продажу — Fintech / RegTech

Огляд посади

Programmers Force наймає цілеспрямованого та досвідченого менеджера з продажу (Fintech–RegTech) для розширення нашої присутності в Литві та на ширшому ринку ЄС. На цій посаді ви будете керувати продажами наших регуляторних технологій та рішень для дотримання вимог, співпрацюючи з фінтех-компаніями, фінансовими установами та регульованими підприємствами. Ви будете визначати регуляторні та адаптаційні проблеми клієнтів і пропонувати індивідуальні технологічні рішення, що покращують робочі процеси дотримання вимог, управління ризиками та верифікації.

Ідеальний кандидат має досвід продажів програмного забезпечення або SaaS, розуміє проблеми фінансового дотримання вимог та цифрової ідентифікації, а також має доведену здатність керувати та укладати угоди B2B.

Ключові обов'язки

Виявлення та залучення потенційних клієнтів у фінтех-, банківській сфері, платіжній сфері, криптовалюті та регульованих секторах Литви та ЄС
Проведення діалогів для розуміння потреб у сфері комплаєнсу, адаптації, перевірки особи та управління ризиками
Презентація та демонстрація рішень RegTech та комплаєнс-технологій, що відповідають вимогам клієнта
Керування повним циклом продажів — пошук клієнтів, кваліфікація, пропозиція, переговори та укладання угоди
Побудова та підтримка міцних відносин з особами, що приймають рішення, та зацікавленими сторонами у сфері комплаєнсу
Тісна співпраця з маркетинговими та продуктовими командами для уточнення позиціонування на основі відгуків клієнтів та ринку
Підтримка точного відстеження активності та прогнозування в CRM-системах
Будьте в курсі нормативних актів ЄС та регіону (наприклад, AML/KYC, цифрова ідентифікація, правила адаптації) для ефективного позиціонування рішень
Представлення компанії на галузевих заходах та форумах з фінтех/комплаєнсу, коли це необхідно

Вимоги

Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, фінансів, технологій або суміжної галузі
Мінімум 1+ рік досвіду роботи в сфері продажів програмного забезпечення B2B або SaaS (бажано Fintech, RegTech, рішення для ідентифікації, відповідності або ризиків)
Розуміння вимог до відповідності фінансовому сектору та адаптації на ринку ЄС
Сильні навички консультаційних продажів, комунікації та ведення переговорів
Досвід використання CRM-платформ, таких як Salesforce або HubSpot
Здатність самостійно керувати процесами продажів, співпрацюючи з міжфункціональними командами

1500-4000 €/міс. брутто

Gynėjų g. 4-333, LT-01110 Vilnius Розрахуйте час у дорозі до роботи