ІНЖЕНЕР З ПРОДАЖУ – ПРОДАЖІ B2B
1300-2200 €/міс.
нетто
Повний робочий день
Вільнюс
- SOLMETO, MB
Природа роботи
Ми шукаємо інженера з продажу для розширення продажів металообробки та виробництва SOLMETO на європейських ринках.
На цій посаді ви поєднуватимете активні продажі B2B з розумінням технічних потреб клієнтів. Ваша головна мета — активний пошук нових клієнтів, розуміння їхніх технічних та комерційних потреб, перетворення запитів на вигідні замовлення та побудова довгострокової співпраці.
Це посада для того, хто не боїться активних продажів, здатний самостійно організовувати свою роботу та водночас розуміє технічну сторону виробництва.
Ми — згуртована команда — ми допомагаємо один одному та разом вирішуємо проблеми. Сподіваємося, що новий член команди зможе самостійно керувати своїм процесом продажів, але за потреби буде активно співпрацювати з технічною командою.
Основні обов'язки:
Активний пошук нових клієнтів
Активний пошук нових клієнтів B2B на європейських ринках.
Виявлення потенційних компаній та осіб, які приймають рішення.
Зв'язок з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, через LinkedIn та за допомогою Apollo.
Організація та проведення зустрічей з потенційними клієнтами.
Пошук нових ринків та додаткових можливостей збуту.
Аналіз потреб клієнтів
Аналіз запитів клієнтів, технічних креслень та специфікацій.
Оцінка матеріалів, розмірів, допусків, обробки поверхні та інших технічних вимог.
Визначення необхідних обсягів виробництва, термінів та інших комерційних і технічних вимог.
Зрозуміння потреб клієнта та пропонування найбільш підходящого виробничого рішення SOLMETO.
Підготовка та розрахунок комерційних пропозицій
Оцінка отриманих виробничих запитів разом з технічною командою.
Розрахунок цін на продукцію та оцінка комерційного потенціалу замовлень.
Підготовка та надання клієнтам чітких та конкурентоспроможних комерційних пропозицій.
Використання платформи AMFG для оцінки запитів, розрахунку цін та підготовки пропозицій.
Презентація виробничих можливостей
Презентація можливостей та рішень SOLMETO потенційним та існуючим клієнтам.
Допомога клієнту в розумінні того, як SOLMETO може задовольнити його технічні потреби.
Визначення додаткових можливостей співпраці.
Переговори та укладання угод
Презентація комерційних пропозицій клієнтам.
Узгодження цін, умов та інших комерційних умов.
Прагнення укласти замовлення, зберігаючи очікувану прибутковість компанії.
Керування процесом продажу від першого контакту до отримання замовлення.
Розвиток існуючих клієнтів
Підтримка постійного контакту з існуючими клієнтами.
Визначення потреб майбутніх клієнтів та нових можливостей для співпраці.
Збільшення обсягу повторних замовлень.
Побудова довгострокових ділових відносин.
Передача замовлень на виконання.
Забезпечення точного доведення технічних та комерційних вимог, узгоджених з клієнтом, до команди.
Забезпечення безперебійного обміну інформацією між клієнтом, відділом продажів та технічною командою.
Управління процесом продажу
Систематичне відстеження прогресу запитів, пропозицій та переговорів.
Планування подальшої взаємодії з потенційними клієнтами.
Керування кількома циклами продажу одночасно.
Досягнення узгоджених результатів продажів та сприяння зростанню продажів.
На цій посаді ви поєднуватимете активні продажі B2B з розумінням технічних потреб клієнтів. Ваша головна мета — активний пошук нових клієнтів, розуміння їхніх технічних та комерційних потреб, перетворення запитів на вигідні замовлення та побудова довгострокової співпраці.
Це посада для того, хто не боїться активних продажів, здатний самостійно організовувати свою роботу та водночас розуміє технічну сторону виробництва.
Ми — згуртована команда — ми допомагаємо один одному та разом вирішуємо проблеми. Сподіваємося, що новий член команди зможе самостійно керувати своїм процесом продажів, але за потреби буде активно співпрацювати з технічною командою.
Основні обов'язки:
Активний пошук нових клієнтів
Активний пошук нових клієнтів B2B на європейських ринках.
Виявлення потенційних компаній та осіб, які приймають рішення.
Зв'язок з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, через LinkedIn та за допомогою Apollo.
Організація та проведення зустрічей з потенційними клієнтами.
Пошук нових ринків та додаткових можливостей збуту.
Аналіз потреб клієнтів
Аналіз запитів клієнтів, технічних креслень та специфікацій.
Оцінка матеріалів, розмірів, допусків, обробки поверхні та інших технічних вимог.
Визначення необхідних обсягів виробництва, термінів та інших комерційних і технічних вимог.
Зрозуміння потреб клієнта та пропонування найбільш підходящого виробничого рішення SOLMETO.
Підготовка та розрахунок комерційних пропозицій
Оцінка отриманих виробничих запитів разом з технічною командою.
Розрахунок цін на продукцію та оцінка комерційного потенціалу замовлень.
Підготовка та надання клієнтам чітких та конкурентоспроможних комерційних пропозицій.
Використання платформи AMFG для оцінки запитів, розрахунку цін та підготовки пропозицій.
Презентація виробничих можливостей
Презентація можливостей та рішень SOLMETO потенційним та існуючим клієнтам.
Допомога клієнту в розумінні того, як SOLMETO може задовольнити його технічні потреби.
Визначення додаткових можливостей співпраці.
Переговори та укладання угод
Презентація комерційних пропозицій клієнтам.
Узгодження цін, умов та інших комерційних умов.
Прагнення укласти замовлення, зберігаючи очікувану прибутковість компанії.
Керування процесом продажу від першого контакту до отримання замовлення.
Розвиток існуючих клієнтів
Підтримка постійного контакту з існуючими клієнтами.
Визначення потреб майбутніх клієнтів та нових можливостей для співпраці.
Збільшення обсягу повторних замовлень.
Побудова довгострокових ділових відносин.
Передача замовлень на виконання.
Забезпечення точного доведення технічних та комерційних вимог, узгоджених з клієнтом, до команди.
Забезпечення безперебійного обміну інформацією між клієнтом, відділом продажів та технічною командою.
Управління процесом продажу
Систематичне відстеження прогресу запитів, пропозицій та переговорів.
Планування подальшої взаємодії з потенційними клієнтами.
Керування кількома циклами продажу одночасно.
Досягнення узгоджених результатів продажів та сприяння зростанню продажів.
Вимоги до співробітників
Чого ми очікуємо від вас?
Не менше 2 років досвіду роботи в металообробці, виробництві, інженерних послугах або аналогічній галузі та активні продажі B2B.
Здатність читати та розуміти технічні креслення.
Розуміння матеріалів, розмірів, допусків, обробки поверхні та інших виробничих вимог.
Хороші комунікативні навички та навички ведення переговорів.
Здатність легко встановлювати контакт з новими клієнтами та підтримувати довгострокові ділові відносини.
Амбіції, ініціативність та орієнтація на результат.
Самостійність - здатність планувати свою роботу, встановлювати пріоритети, дотримуватися термінів та керувати кількома циклами продажів.
Здатність працювати в команді та співпрацювати з технічними колегами.
Добре володіння англійською мовою, що дозволяє самостійно спілкуватися та вести переговори з іноземними клієнтами.
Володіння німецькою мовою - перевага.
Комерційне мислення - здатність оцінювати потенціал замовлення, прибутковість та цінність для клієнта.
Точність, відповідальність та увага до деталей.
Не менше 2 років досвіду роботи в металообробці, виробництві, інженерних послугах або аналогічній галузі та активні продажі B2B.
Здатність читати та розуміти технічні креслення.
Розуміння матеріалів, розмірів, допусків, обробки поверхні та інших виробничих вимог.
Хороші комунікативні навички та навички ведення переговорів.
Здатність легко встановлювати контакт з новими клієнтами та підтримувати довгострокові ділові відносини.
Амбіції, ініціативність та орієнтація на результат.
Самостійність - здатність планувати свою роботу, встановлювати пріоритети, дотримуватися термінів та керувати кількома циклами продажів.
Здатність працювати в команді та співпрацювати з технічними колегами.
Добре володіння англійською мовою, що дозволяє самостійно спілкуватися та вести переговори з іноземними клієнтами.
Володіння німецькою мовою - перевага.
Комерційне мислення - здатність оцінювати потенціал замовлення, прибутковість та цінність для клієнта.
Точність, відповідальність та увага до деталей.
Компанія пропонує
Конкурентна заробітна плата та система бонусів на основі результатів. Незалежність та свобода у плануванні вашої роботи та процесу продажів. Можливість працювати з інноваційною платформою AMFG для оцінки виробничих запитів, розрахунку цін та підготовки комерційних пропозицій. Сучасні інструменти продажів B2B - Apollo та LinkedIn. Робота з клієнтами з європейських та інших міжнародних ринків. Можливість безпосереднього внеску в нові ринки та зростання продажів SOLMETOS. Відрядження до іноземних клієнтів та можливість розвитку міжнародних ділових відносин. Інструменти та обладнання, необхідні для роботи. Можливість працювати в динамічному середовищі виробничих та інженерних рішень. Місце роботи: Вільнюс.
Модель роботи: офісна або гібридна.
Модель роботи: офісна або гібридна.
Компанія пропонує
Баланс між трудовою діяльністю та особистим життям
Можливість віддаленої роботиЗарплата
1300-2200
€/міс.
нетто
SOLMETO, MB
SOLMETO – Виробництво на замовлення – партнер з точного машинобудування та обробки на верстатах з ЧПК, який допомагає європейським компаніям реалізовувати проекти з виробництва металевих деталей – від узгодження технічних вимог до поставки виготовлених деталей.
Ми пропонуємо фрезерування та токарне оброблення на верстатах з ЧПК, лазерне різання, гнуття металу, конструкційне зварювання, складання деталей та рішення з обробки на верстатах з ЧПК для великогабаритних деталей – від прототипів та малих серій до масового виробництва.
Ми працюємо з різними металами – алюмінієм, сталлю, нержавіючою сталлю, бронзою, латунню, титаном, твердими сплавами та іншими матеріалами.
Наші клієнти – компанії у високотехнологічному, важкому машинобудуванні, автоматизації, авіації, гірничодобувній промисловості, автомобільній промисловості, судноплавстві, енергетиці та інших промислових секторах.
Ми пропонуємо фрезерування та токарне оброблення на верстатах з ЧПК, лазерне різання, гнуття металу, конструкційне зварювання, складання деталей та рішення з обробки на верстатах з ЧПК для великогабаритних деталей – від прототипів та малих серій до масового виробництва.
Ми працюємо з різними металами – алюмінієм, сталлю, нержавіючою сталлю, бронзою, латунню, титаном, твердими сплавами та іншими матеріалами.
Наші клієнти – компанії у високотехнологічному, важкому машинобудуванні, автоматизації, авіації, гірничодобувній промисловості, автомобільній промисловості, судноплавстві, енергетиці та інших промислових секторах.
інформація про SOLMETO, MB
1
Кількість співробітників
50-100 tūkst. €
Дохід 2025 р.