Інженер проектів з продажу

Інженер з продажу відповідає за визначення та надання промислових рішень для пакування та обробки, які відповідають потребам клієнтів, одночасно підтримуючи зростання бізнесу як з існуючими, так і з новими клієнтами. Ця роль забезпечує технічну експертизу протягом усього життєвого циклу продажів та проектів, тісно співпрацюючи з внутрішніми командами, підрозділами групи MULTIVAC та зовнішніми постачальниками для розробки та впровадження ефективних та комерційно життєздатних рішень у широкому діапазоні складності та автоматизації. Посада також підтримує координацію проектів, технічну діяльність, орієнтовану на клієнтів, та кваліфікацію широкого спектру можливостей складності, надаючи керівництво як клієнту, так і групі MULTIVAC.


Основні обов'язки:


Продажі та розвиток бізнесу

• Розвиток та збільшення продажів з існуючими клієнтами, одночасно виявляючи та отримуючи нові бізнес-можливості.
• Побудова та підтримка міцних відносин з ключовими особами, що приймають рішення, та зацікавленими сторонами.
• Визначення вимог клієнтів до пакування, обробки та автоматизації та пропонування відповідних рішень.
• Підготовка та представлення технічних специфікацій, цінових пропозицій, комерційних пропозицій та бізнес-кейсів.
• Укладання контрактів та комерційних умов відповідно до цілей компанії.
• Досягнення цільових показників продажів та внесок у загальну стратегію зростання бізнесу.

Управління клієнтами

• Виступати в якості основної контактної особи для призначених клієнтських облікових записів.
• Підтримувати регулярний зв'язок з клієнтами для розуміння поточних та майбутніх потреб бізнесу.
• Забезпечувати високий рівень задоволеності клієнтів протягом усього життєвого циклу продажів та проекту.
• Виявляти можливості для додаткових продажів та перехресних продажів продуктів та послуг MULTIVAC.
• Керувати очікуваннями клієнтів та вирішувати проблеми своєчасно та професійно.

Координація проектів

• Координувати роботу з технічними спеціалістами, проектними командами, групою MULTIVAC та сторонніми постачальниками для розробки рішень для клієнтів.
• Підтримувати реалізацію проектів, забезпечуючи чітке повідомлення та розуміння вимог клієнтів.
• Контролювати хід проекту та підтримувати ефективну комунікацію між клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами.
• Допомагати забезпечити надання рішень у рамках узгоджених термінів, бюджетів та стандартів якості.

Розвиток ринку

• Контролювати ринкові тенденції, діяльність конкурентів та розвиток галузі.
• Виявляти нові потреби клієнтів та нові бізнес-можливості.
• Представляти MULTIVAC на галузевих заходах, виставках та зустрічах з клієнтами.
• Просувати продукти, послуги та ціннісні пропозиції компанії на ринку.

Внутрішня співпраця

• Тісно співпрацювати з командами сервісу, інженерії, управління проектами та адміністративними командами для забезпечення успішних результатів для клієнтів.
• Ділитися ринковою інформацією та відгуками клієнтів з відповідними відділами.
• Підтримувати та робити внесок у планування продажів, прогнозування та звітність.

Кваліфікація та досвід

• 3+ роки досвіду роботи в продажах, управлінні клієнтськими клієнтами, розвитку бізнесу або на посадах інженера з продажу проектів, пов'язаних з клієнтами, у промисловому, виробничому, пакувальному, автоматизованому або технічному середовищі.
• Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії, харчових технологій, промислової інженерії або суміжної галузі.
• Досвід управління відносинами з клієнтами та досягнення комерційних результатів.
• Розуміння рішень для упаковки, обробки, автоматизації або промислового обладнання вважається перевагою.
• Підтверджена здатність керувати кількома проектами та обліковими записами клієнтів одночасно.

Навички та компетенції

• Сильні навички продажу, ведення переговорів та побудови відносин.
• Відмінні комунікативні та презентаційні здібності.
• Клієнтоорієнтоване та результативне мислення.
• Сильні організаторські навички та навички управління часом.
• Здатність працювати самостійно та у співпраці з іншими командами.
• Комерційна обізнаність та вміння вирішувати проблеми.
• Вільне володіння литовською мовою.
• Добре володіння англійською мовою, як письмовою, так і усною (мінімальний рівень B2).

Особисті якості

• Орієнтація на результат та проактивний спосіб мислення.
• Здатність працювати самостійно та в команді.
• Сильні організаторські та координаційні навички.
• Клієнтоорієнтованість.

4000-4500 €/міс. брутто