Старший менеджер з продажу

Розташування
KTU StartupSpace, Studentų g. 65-508, Каунас, Литва (гібрид)

Про посаду
Aciety допомагає компаніям створювати програмне забезпечення – через велику європейську мережу постачальників програмного забезпечення та через нашу власну команду розробників на основі штучного інтелекту. Нам потрібен досвідчений продавець, який може укладати угоди з перших місяців.

Вже понад 16 років Aciety підбирає клієнтам правильних партнерів з мережі з понад 2000 європейських компаній-розробників програмного забезпечення. Замість нескінченних ставок клієнт отримує трьох-чотирьох найкращих постачальників – та успішні проекти. На додаток до мережі, тепер ми самі постачаємо програмне забезпечення за допомогою розробки PowerAI: агенти штучного інтелекту, які планують, створюють та перевіряють код під інженерним контролем, тому клієнти отримують у 10 разів більше за свій бюджет на програмне забезпечення за фіксованою ціною та у фіксовану дату.

Ви продасте і те, й інше. Що б не було потрібно клієнту – постачальник, кандидат у HR, спеціалізована команда, проект з фіксованою ціною чи оновлення штучного інтелекту для власних розробників – у вас буде правильна відповідь. Мало які посади у сфері продажів пропонують стільки способів виграти.

Що ви продаватимете

• Мережа Aciety – Підбір ІТ-постачальників
• Підбір клієнтів – підбір найкращих постачальників з понад 2000 перевірених програмних компаній по всій Європі.
• Виділені команди та розробники – швидкий підбір персоналу з лави компаній-партнерів для клієнтів, яким потрібні люди негайно.
• HR – розробники, яких клієнт може найняти самостійно.
• Партнерство та обмін лідами – розвиток довгострокових відносин з програмними компаніями по всій Європі.
• Продукти для ІТ-компаній – Aciety Premium, CV Tool та Bench для постачальників у мережі.
• Розробка Aciety PowerAI
• Проекти програмного забезпечення з фіксованою ставкою – MVP, модулі, інтеграції; типові угоди від 5000 до 200 000+ євро.
• Виділений розробник PowerAI – інженери з повним набором інструментів ШІ, що працюють у команді клієнта.
• Модернізація застарілих систем – аудит та покрокове оновлення старих систем.

Основні обов'язки

• Обробка вхідних запитів клієнтів з платформи Aciety: аналіз потреб, узгодження пропозицій від постачальників, консультації, переговори та закриття угод.
• Створення власного каналу продажів: вихідні запити до технічних директорів, засновників та власників продуктів по всій Європі.
• Вибір найкращого рішення для кожного клієнта – мережевого постачальника, спеціалізованої команди або нашої власної доставки PowerAI.
• Керування повним циклом продажів: пошук, пропозиція, переговори та закриття угод, з нашими інженерами та партнерами поруч.
• Розвиток партнерських відносин з програмними компаніями: обмін лідами, ключові клієнти та продукти постачальників.
• Врахування ринкових відгуків у нових пропозиціях та ціноутворенні.
• Щоденне використання інструментів штучного інтелекту у власній роботі з продажами – дослідження, кваліфікація, пропозиції, подальші дії.

Як виглядає успіх

• Перші 30 днів: ви знаєте як портфоліо, так і презентацію; ви працюєте з живими запитами клієнтів, і ваша перша вихідна кампанія запущена.
• Перші 90 днів: ваші перші угоди зі створення партнерських відносин укладено, і кваліфікований канал продажів PowerAI створено.
• Перші 12 місяців: стабільний механізм продажів для обох ліній та власний портфель ключових клієнтів.

Ми пропонуємо

• Базова зарплата + необмежена комісія за підписані угоди (ціль – щомісячний бонус понад 1000 євро).
• Дві сильні пропозиції: перевірена мережа з понад 2000 постачальників та розробка на основі штучного інтелекту з 10-кратною цінністю для клієнта.
• Широкий вибір угод – від швидкого підбору постачальників до проектів розробки на шестизначні суми.
• Прямий зв'язок із засновниками та командою інженерів – швидкі рішення, без бюрократії.
• Організація з глобальним мисленням.
• Усі переваги Aciety, перелічені нижче у розділі «Чому Aciety».

Чому Aciety
Приєднуйтесь до міжнародної ІТ-компанії з двома сильними напрямками бізнесу – перевіреною мережею з понад 2000 програмних компаній та власною розробкою на основі штучного інтелекту – та більшою кількістю способів виграти, ніж майже на будь-якій посаді в продажах.

Багато способів виграти

• Підбір клієнтів – з’єднуйте клієнтів з найкращими з понад 2000 європейських компаній-розробників програмного забезпечення.
• Спеціалізовані команди – швидко заповнюйте клієнтські можливості з доступних розробників партнерів.
• Угоди з партнерами – обмін лідами та продукти для ІТ-компаній (Преміум, CV Manager, Bench).
• Розробка PowerAI – проекти з фіксованою ціною та спеціалізовані розробники ШІ з нашої власної команди.
• Підтримка ШІ – навчіть команди партнерів та клієнтів створювати за допомогою нашого методу ШІ. Одна розмова з клієнтом може призвести до кількох угод. Якщо одна фраза не підходить, зазвичай підходить інша.

Робота зі ШІ
Продавайте майбутнє, а не години. Aciety представляє розробку PowerAI – агенти ШІ планують, створюють та перевіряють код під інженерним контролем. Клієнти отримують у 10 разів більше за свій бюджет на програмне забезпечення за фіксованою ціною та у фіксовану дату.

Компанія, що в першу чергу використовує ШІ, зсередини. Aciety переводить кожну функцію на ШІ – розробку, доставку та продажі. Ви використовуєте агентів ШІ у своїй щоденній роботі та допомагаєте формувати те, як ми їх використовуємо.

Навчайтеся у людей, які це створили. Ви працюєте поруч із командою, яка розробила метод, і використовуєте його щодня.

Навичка, якої бракує ринку. Продаж ІТ-послуг та штучного інтелекту – і продаж за допомогою штучного інтелекту – є однією з найцінніших кар'єрних навичок цього десятиліття. Тут ви будуєте її на реальних угодах.

Зарплата
Від 2000 євро на місяць (фіксована оплата + комісія; високий потенціал для найкращих виконавців)

Подайте заявку
Надішліть своє резюме та кілька рядків про найкращу угоду, яку ви уклали, на адресу . Заявки розглядаються на постійній основі.

• 5+ років досвіду в B2B-продажах ІТ, розробки програмного забезпечення або цифрових послуг. *Досвід укладання угод на суму понад 20 000 євро, в ідеалі з міжнародними клієнтами. *Впевненість у роботі з технічними закупівельниками – ви можете вести розмову з технічним директором та знати, коли залучати інженера. *Сильні навички ведення переговорів та укладання угод; ви контролюєте свої показники. *Вільне володіння англійською мовою; литовська мова є перевагою. *Впевнене володіння CRM, структурованою роботою з конвеєрами та інструментами штучного інтелекту.

Буде приємно мати:

• Власну мережу осіб, що приймають рішення, на ринках Північної Європи, Австралії, Австралії, Австралії, Бенілюксу або Великої Британії. *Досвід продажу ІТ-аутсорсингу, підбору персоналу, nearshore-розробки або проектів з фіксованою ціною. *Володіння іншою мовою (німецька, скандинавська, французька).

Від 2000 €/міс. нетто
Від 2000 євро+ НЕТТО на місяць (фіксована сума + комісія; високий потенціал для найкращих клієнтів)

Studentų 65 Розрахуйте час у дорозі до роботи