Tarptautinio verslo vystymo vadovas (-ė) (LED reklamos apšvietimas, Europos rinkos)
Nuo 4500 €/mėn.
neatskaičius mokesčių
Дані калькулятора CVbankas.lt.
Visa darbo diena
Vilnius
- UAB „People Link“
BaltLED specializuojasi įvairių iškabų ir reklamos apšvietimo sprendimų srityje: nuo mažiausių šviečiančių raidžių iki didelių dvipusių šviesdėžių bei akcentinio apšvietimo. Įmonė kuria sprendimus, leidžiančius maksimaliai išnaudoti šiuolaikinių LED technologijų galimybes, o produktų vystymas ir kokybės kontrolė vyksta Lietuvoje.
BaltLED turi apie 150 aktyvių B2B klientų daugiau nei 10 Europos šalių: Jungtinėje Karalystėje, Prancūzijoje, Skandinavijoje, Vokietijoje, Beneliukse, Lenkijoje ir Baltijos šalyse. Segmento metinė apyvarta siekia kelis milijonus eurų, tarp klientų yra pasauliniai lauko reklamos operatoriai ir tarptautinės signage medžiagų distribucijos grupės.
Šiuo metu įmonė ieško Tarptautinio verslo vystymo vadovo (-ės), kuris (-i) atvers BaltLED naujas Europos rinkas ir kartu su vietiniais pardavimų partneriais kiekvienoje iš jų sukurs tiesioginių klientų (reklamos gamintojų) tinklą.
BaltLED turi apie 150 aktyvių B2B klientų daugiau nei 10 Europos šalių: Jungtinėje Karalystėje, Prancūzijoje, Skandinavijoje, Vokietijoje, Beneliukse, Lenkijoje ir Baltijos šalyse. Segmento metinė apyvarta siekia kelis milijonus eurų, tarp klientų yra pasauliniai lauko reklamos operatoriai ir tarptautinės signage medžiagų distribucijos grupės.
Šiuo metu įmonė ieško Tarptautinio verslo vystymo vadovo (-ės), kuris (-i) atvers BaltLED naujas Europos rinkas ir kartu su vietiniais pardavimų partneriais kiekvienoje iš jų sukurs tiesioginių klientų (reklamos gamintojų) tinklą.
KOMPANIJA SIŪLO:
- Konkurencingą atlyginimą nuo 4 500 EUR neatskaičius mokesčių ir kintamą dalį nuo bendrojo pelno, be viršutinės ribos
- Realų mandatą: tiesioginį pavaldumą vadovui ir greitus sprendimus, pardavimų partnerių samdymas derinamas per kelias dienas
- Starto bazę: dalį esamų klientų portfelio, klientus daugiau nei 10 šalių, konkurencingą produktą su greitu pristatymu, Odoo CRM ir AI įrankius
- Darbą su patyrusia BaltLED pardavimų komanda, dirbsite ne vieni
- Aiškius sėkmės rodiklius: atvertos rinkos, pasirašyti klientai, aktyvūs pardavimų partneriai ir jų sukuriamas bendrasis pelnas, todėl visada žinosite, ar laimite
- Kelionės įmonės sąskaita ir tarnybinį automobilį
- Augimo perspektyvą iki pardavimų vadovo arba komercijos direktoriaus lygio
ATSAKOMYBĖS:
- Naujų Europos rinkų atvėrimas: Lenkija, Vokietija ir Prancūzija, vėliau rinkos, kurias pasirinksite pagal realius rezultatus
- Pirmieji klientai: iš pradžių patys parduosite reklamos gamintojams ir sudarysite pirmąsias sutartis, vėliau klientus lankysite kartu su pardavimų partneriais
- Pardavimų partnerių (ambasadorių) tinklo kūrimas: paieška, atranka, apmokymas ir įvedimas į rinką; partneriai tiesiogiai parduos BaltLED produktus reklamos gamintojams savo šalyje
- Tiesioginių klientų tinklo kūrimas kiekvienoje rinkoje kartu su pardavimų partneriais
- Partnerių valdymas: derybos dėl bendradarbiavimo ir komisinių sąlygų, rezultatų valdymas ir atsakomybė už juos pagal bendrąjį pelną, ne tik apyvartą
- Tarptautinės parodos: atstovavimas FESPA, Viscom ir kitose parodose, ieškant ir klientų, ir pardavimų partnerių
- Esamų klientų vystymas: dalies esamo portfelio plėtra ir nutilusių klientų grąžinimas į aktyvią partnerystę
- Darbas su duomenimis: kasdien naudosite Odoo CRM, pardavimų duomenis ir AI įrankius, kad matytumėte, kur važiuoti, ką aktyvuoti ir kurios rinkos atsilieka
- Glaudus bendradarbiavimas su esama BaltLED pardavimų komanda ir vadovu
REIKALAVIMAI:
- 5+ m. tarptautinių B2B pardavimų patirtis, iš jų bent 2 m. pačiam (-iai) surandant ir valdant pardavėjus ar agentus kitose šalyse
- Gebėjimas valdyti nuotolinę komandą: partnerių apmokymas, komisinių schemos, kassavaitinė pipeline kontrolė CRM sistemoje
- Patys (-ios) mokate parduoti: pirmiausia asmeniškai atveriate rinkas ir sudarote pirmąsias sutartis, tik tada kuriate komandą
- Gebėjimas analizuoti pardavimų duomenis ir jais grįsti sprendimus (Excel ir CRM būtina, Odoo didelis privalumas); kasdienis AI įrankių naudojimas rinkų ir klientų paieškai
- Pasirengimas intensyvioms kelionėms, ypač pirmus 3 metus, pagal etapus: patys atveriate rinkas, tada apmokote pardavimų partnerius ir važiuojate kartu, vėliau valdote komandą
- Atsparumas šaltiems kontaktams, nutilusiems klientams ir ilgiems derybų ciklams
- Puiki anglų kalba
PRIVALUMAI:
- Apšvietimo, signage, reklamos gamybos ar giminiškos B2B pramonės patirtis; ypač vertinami kontaktai tarp reklamos gamintojų Europoje
- Kitų kalbų mokėjimas, pvz., lenkų, vokiečių ar prancūzų
- Patirtis įdarbinant ar kontraktuojant pardavėjus kitose šalyse (agentų sutartys, komisiniai, EOR)
- Patirtis tarptautinėse signage parodose (FESPA, Viscom)
Privatumo politika:
Atlyginimas
Nuo 4500
€/mėn.
neatskaičius mokesčių
UAB „People Link“
Esame personalo atrankos, vadovų paieškos, žmogiškųjų išteklių sprendimų, kandidatų ir darbuotojų vertinimo bei organizacinių apklausų ekspertai.
Mūsų veikla grindžiama aukščiausiu profesionalumo lygiu, geriausios praktikos taikymu ir nuolatine inovacija.
Specializuojamės šių sričių vadovų ir specialistų paieškoje bei atrankoje:
Переглянути всі оголошення цієї компанії (52)
Mūsų veikla grindžiama aukščiausiu profesionalumo lygiu, geriausios praktikos taikymu ir nuolatine inovacija.
Specializuojamės šių sričių vadovų ir specialistų paieškoje bei atrankoje:
- Informacinės technologijos (IT)
- Pardavimai, rinkodara ir pirkimai
- Finansai ir administravimas
- Inžinerija ir technologijos