Менеджер з продажу з розвитку бізнесу
Від 4000 €/міс.
брутто
Дані калькулятора CVbankas.lt.
Повний робочий день
Вільнюс
- UAB „Novian pro“
ПРО ПОЗИЦІЮ:
Novian Group – міжнародний постачальник ІТ-послуг, що надає ІТ-консалтинг, розробку програмного забезпечення на замовлення, розширення штату, штучний інтелект, дослідження та розробки, а також рішення Microsoft Power Platform для клієнтів приватного та державного секторів у сфері ІКТ, промисловості, оборони, авіації, космосу та інших галузях. Ми вже працюємо з міжнародними клієнтами та маємо перевірений досвід реалізації проектів, а зараз прискорюємо наше зростання у Західній Європі, особливо в Німеччині та Австрії, а також у країнах Північної Європи.
Ми шукаємо орієнтованого на результат менеджера з продажу з розвитку бізнесу з сильним мисливським мисленням: когось, хто відкриватиме двері, будуватиме стосунки з керівниками вищого рівня та перетворюватиме можливості на довгострокові партнерські відносини з клієнтами. Це практична робота, головною метою якої є залучення нових клієнтів.
Ми шукаємо орієнтованого на результат менеджера з продажу з розвитку бізнесу з сильним мисливським мисленням: когось, хто відкриватиме двері, будуватиме стосунки з керівниками вищого рівня та перетворюватиме можливості на довгострокові партнерські відносини з клієнтами. Це практична робота, головною метою якої є залучення нових клієнтів.
ЩО ТИ ЗБИРАЄШСЯ РОБИТИ:
- Ви будете шукати та завойовувати нових клієнтів у Західній Європі, особливо в Німеччині та Австрії, а також у скандинавських країнах: визначати цільові компанії, встановлювати контакти з особами, що приймають рішення, та будувати свій канал продажів;
- Ви будете продавати ІТ-послуги Novian: ІТ-консалтинг, розробку програмного забезпечення на замовлення, оренду ІТ-спеціалістів, рішення для штучного інтелекту, досліджень та розробок, а також рішення Microsoft Power Platform;
- Ви будете керувати всім циклом продажів, від аналізу потреб та подання пропозиції до переговорів та підписання контрактів, та відповідати за річні цілі продажів;
- Разом з керівниками ліній обслуговування та технічними експертами ви будете формувати рішення та готувати конкурентні пропозиції;
- Ви будете розширювати співпрацю з існуючими клієнтами та шукати додаткові бізнес-можливості;
- Ви будете будувати партнерські відносини із системними інтеграторами та технологічними партнерами, відкриваючи додаткові шляхи виходу на ринок;
- Ви будете представляти Novian на міжнародних галузевих заходах, виставках та ділових зустрічах;
- Ви будете брати участь у підготовці міжнародних тендерів та пропозицій щодо державних закупівель;
- Ви будете брати участь у формуванні пріоритетів розвитку міжнародного бізнесу.
ЧОГО МИ ОЧІКУЄМО:
- 3+ роки досвіду розвитку бізнесу B2B або B2G або досвіду продажів, бажано в ІТ-послугах, розробці програмного забезпечення або технологічних рішеннях;
- Підтверджений досвід залучення нових клієнтів та побудови нового бізнесу, а не лише обслуговування існуючих;
- Досвід у продажу ІТ-послуг та добре розуміння моделей надання послуг: ІТ-консалтинг, аутсорсинг/ніршоринг, оренда ІТ-спеціалістів, розробка програмного забезпечення на замовлення;
- Здатність впевнено спілкуватися з керівниками вищого рівня, ІТ-директорами та іншими особами, які приймають рішення, та продавати через бізнес-цінність, а не технічні характеристики;
- Досвід роботи з міжнародними клієнтами, бажано у Західній Європі або країнах Північної Європи;
- Сильні комерційні навички: кваліфікація можливостей, управління потоками продажів, підготовка пропозицій, ведення переговорів та укладання угод;
- Вільне володіння англійською мовою (рівень C1 або вище);
- Ініціативність та орієнтованість на результат: здатність працювати самостійно та ефективно співпрацювати з внутрішніми командами.
ВЕЛИКА ПЕРЕВАГА:
- Професійна мережа контактів у Німеччині, Австрії або країнах Північної Європи;
- Знання німецької мови; знання північних мов також є перевагою;
- Досвід роботи в оборонній, авіаційній, космічній або інших регульованих секторах;
- Досвід роботи в міжнародних державних закупівлях та тендерах;
- Досвід розвитку стратегічних партнерств та каналів продажів.
ЧОМУ НОВІАН:
- Широкий портфель ІТ-послуг, що підтримується керівниками ліній обслуговування, технічними експертами та командами впровадження, які допомагають формувати рішення та готувати пропозиції;
- Робота з європейськими клієнтами над складними ІТ-проектами;
- Безпосередній вплив на міжнародне зростання Novian та тісна співпраця з керівництвом компанії;
- Внутрішнє навчання, командні заходи та спортивні ініціативи;
Баланс між трудовою діяльністю та особистим життям
Гнучкий графік роботи Можливість віддаленої роботиЗдоров'я
Медичне страхуванняОфіс
Настільний футбол Пінг Понг Ігрові консолі Зберігання велосипедів ДушТранспорт
Безкоштовне паркуванняЗарплата
Від 4000
€/міс.
брутто
Щорічна премія за досягнення узгоджених цілей та результатів.
Щорічна премія за досягнення узгоджених цілей та результатів.
Місце роботи
UAB „Novian pro“
ЗАТ «Novian PRO» – компанія з розробки інформаційних систем та програмного забезпечення. Наша місія – професійна розробка програмного забезпечення відповідно до вимог замовника, починаючи з формулювання початкової ідеї, аналізу вимог, проектування, розробки, тестування та закінчуючи встановленням, навчанням користувачів та підтримкою. Наше бачення та мета – задовольнити всі конкретні потреби клієнтів в інформаційних системах та програмних продуктах, пропонуючи передові рішення на основі новітніх технологій. За понад 15 років роботи наша компанія накопичила великий досвід виконання державних та приватних бізнес-замовлень, у тому числі в зарубіжних країнах. Протягом кількох років, одночасно здійснюючи інтенсивну інноваційну розробку, вона проводить дослідницькі та прототипні проекти в галузях авіації, оборони та космосу, застосовуючи аналітику великих даних, машинне навчання та рішення штучного інтелекту.
Переглянути всі оголошення цієї компанії (2)
інформація про UAB „Novian pro“
5318 €
Середня зарплата брутто
(2 kartus didesnis už LT vidurkį)
105
Кількість співробітників
5-10 mln. €
Дохід 2025 р.
Розподіл працівників із заробітної плати (до вирахування податків):
25% економіїдо
3666 €
25% економії
3666-4794 €
25% економії
4794-5924 €
25% економіїбільше ніж
5924 €