Тренер з продажів B2B I, штаб-квартира Teltonika

Ми створюємо функцію навчання з продажу на груповому рівні та шукаємо тренера, який створить її разом з нами.

Це роль, де результат вашої роботи проявляється не в опитуваннях учасників, а в реальних змінах у показниках продажів – у всіх офісах та організаціях групи.

На цій ролі ви будете проводити тренінги зі значною відповідальністю за повний цикл навчання – аналіз бізнес-вимог, розробка та створення програми, її адаптація до конкретних глобальних потреб, встановлення ключових показників ефективності (KPI) впливу та вимірювання фактичного впливу на бізнес зі звітністю перед зацікавленими сторонами.

На цій ролі ви будете

• Проводити аудиторні тренінги з продажу в групах, сесіях розвитку команди та індивідуальному коучингу;
• Розробляти та розробляти навчальний контент для вашого основного напрямку програми продажів, спираючись на передовий досвід, який вже існує в наших компаніях, та застосовуючи різні методи та формати навчання;
• Проводити навчання для різних груп різних організацій Teltonika Group по всьому світу;
• Встановлювати та відстежувати систему ефективності навчання – визначати KPI, збирати дані, звітувати про вплив на бізнес-показники;
• Адаптувати зміст програми до міжкультурних та міжфункціональних особливостей;
• Брати участь у програмах розвитку тренерів та крос-навчанні – як для розвитку навичок навчання, так і для різноманітних інших навчальних тем, пов'язаних з продажами.

Напрямки програми

• Нові торгові представники – компетенції у продажах, дисципліна продажів, методологія продажів, портфоліо продуктів, бізнес-презентації;
• Досвідчені торгові представники – розширені продажі B2B, побудова партнерських відносин та психологія покупців, продаж цінності, вміння вести переговори;
• Розвиток керівників команд продажів (PGV) – роль менеджера команди продажів, ефективність команди, розвиток команди з впливом та методи коучингу.

Під час подання заявки, будь ласка, вкажіть, який напрямок програми вас найбільше цікавить. Ми очікуємо, що тренери матимуть основну спеціалізацію, але висококваліфіковані тренери можуть брати на себе ширший спектр програм.

Чого ми очікуємо

• Досвід проведення тренінгів з продажів або менеджменту, або вагомий досвід у продажах/менеджменті з чітким прагненням до розвитку інших;
• Досвід роботи з різними типами та форматами навчання: великі заходи, семінари в класі, командний коучинг, індивідуальний розвиток та онлайн-проведення;
• Здатність створювати сеанс, який змінює поведінку, на основі сучасних методів навчання дорослих;
• Здатність створювати навчальні матеріали з нуля та адаптувати їх до різних ринків та культур;
• Мислення, кероване даними: ви визначаєте, як виглядає успіх, вимірюєте його та пов'язуєте результати навчання з бізнес-результатами;
• Впевненість у веденні живих груп та наданні прямого, корисного зворотного зв'язку досвідченим людям;
• Вільне володіння англійською мовою, розмовною та письмовою;
• Готовність до регулярних відряджень – близько 30-60% вашого робочого часу може бути витрачено на нерівномірні цикли.

Що ми пропонуємо

• Можливість очолити та формувати майбутнє швидкозростаючого міжнародного бізнесу з технологій безпеки.
• Значний вплив на прийняття стратегічних рішень, організаційний розвиток та зростання бізнесу.
• Професійні виклики в глобальному високотехнологічному середовищі, зосередженому на інноваціях та постійному вдосконаленні.
• Співпраця з висококваліфікованими фахівцями з інженерії, виробництва та бізнесу.
• Динамічна та підтримуюча організаційна культура, зосереджена на досконалості, відповідальності та довгостроковому успіху.
• Гнучкий графік роботи та сучасне робоче середовище.
• Медичне страхування та додаткові ініціативи щодо добробуту співробітників.
• Тімбілдинги, корпоративні свята, спортивні заходи та інші ініціативи щодо залучення співробітників.

Заробітна плата

Базова (погодинна) заробітна плата становить від 24 євро/годину до 30 євро/годину (3984 євро/брутто - 4980 євро/брутто), залежно від досвіду та компетенції.*

• Зверніть увагу: трудовий договір визначає та встановлює валову погодинну базову заробітну плату до оподаткування.